FEED Validator

for Atom and RSS and KML

Congratulations!

This is a valid RSS feed.

Recommendations

This feed is valid, but interoperability with the widest range of feed readers could be improved by implementing the following recommendations.

line 46, column 0: content:encoded should not contain decoding attribute (128 occurrences) [help]
```
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blo ...
```
line 46, column 0: content:encoded should not contain loading attribute (124 occurrences) [help]
```
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blo ...
```

Source: https://blogging-techies.com/feed/

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><rss version="2.0"
xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
xmlns:media="http://search.yahoo.com/mrss/" >
<channel>
<title>Cómo hacer un Sitio Web o Blog en 2024 – Guía fácil y Gratuita para Crear un Sitio Web</title>
<atom:link href="https://blogging-techies.com/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
<link>https://blogging-techies.com</link>
<description></description>
<lastBuildDate>Fri, 10 May 2024 01:44:41 +0000</lastBuildDate>
<language>es</language>
<sy:updatePeriod>
hourly </sy:updatePeriod>
<sy:updateFrequency>
1 </sy:updateFrequency>
<generator>https://wordpress.org/?v=6.5.3</generator>
<item>
<title>Cómo explotar Facebook en busca de ideas de marketing de contenidos</title>
<link>https://blogging-techies.com/como-explotar-facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de-contenidos/</link>
<dc:creator><![CDATA[admin3739]]></dc:creator>
<pubDate>Fri, 10 May 2024 01:44:41 +0000</pubDate>
<category><![CDATA[Marketing]]></category>
<guid isPermaLink="false">https://blogging-techies.com/como-explotar-facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de-contenidos/</guid>
<description><![CDATA[Enterrada en lo profundo del Administrador de anuncios de Facebook, hay una característica poderosa que rara vez se menciona fuera de los equipos de medios pagos. Pero para los especialistas en SEO y marketing de contenidos, es una forma innovadora de generar ideas de marketing de contenidos. Entonces, ¿qué ofrece que otros métodos no ofrecen? […]]]></description>
<content:encoded><![CDATA[Enterrada en lo profundo del Administrador de anuncios de Facebook, hay una característica poderosa que rara vez se menciona fuera de los equipos de medios pagos. Pero para los especialistas en SEO y marketing de contenidos, es una forma innovadora de generar ideas de marketing de contenidos.
Entonces, ¿qué ofrece que otros métodos no ofrecen? Un enfoque centrado en la audiencia.
Con la herramienta de orientación detallada de Facebook, puede explorar datos a nivel de audiencia en más de 95 000 segmentos de audiencia que están disponibles para la orientación con anuncios de Facebook.
Al utilizar esta increíble ventana en el gráfico de conocimiento de Facebook, puedes priorizar tu calendario de contenido en función de factores únicos como el tamaño de la población de cada segmento de audiencia.
¡Vamos a sumergirnos!
<h2 id="find-facebook-s-detailed-targeting-options">Encuentre las opciones de orientación detalladas de Facebook</h2>
Si se pregunta si necesita gastar dinero como anunciante de Facebook para acceder a esta función, ¡la respuesta es absolutamente no! La herramienta de orientación detallada de Facebook está disponible de forma gratuita para cualquier persona que tenga una cuenta de Facebook.
De hecho, tienes que usar tu cuenta personal de facebook para iniciar sesión en Facebook Ads Manager, la aplicación a la que los anunciantes acceden para administrar anuncios tanto en Facebook como en Instagram.
<h3 id="login-to-facebook-ads-manager">Inicie sesión en el Administrador de anuncios de Facebook</h3>
En tres sencillos pasos, podrás acceder al centro de control de misión de uno de los canales publicitarios más grandes que existen.
<ol>
<li>Visita facebook.com/adsmanager</li>
<li>Acceso usando las credenciales de su cuenta personal de Facebook</li>
</ol>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
3. Después de iniciar sesión, llegarás al Campañas pestaña
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305475_656_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<h3 id="navigate-to-the-detailed-targeting-section">Navegue a la sección de orientación detallada</h3>
Dado que las opciones de orientación detalladas se encuentran en lo más profundo del Administrador de anuncios de Facebook, deberá profundizar hasta el lugar correcto para encontrarlas.
<ol>
<li>En la barra de navegación izquierda, haga clic en la pestaña etiquetada Herramientas comerciales y seleccione Audiencias</li>
</ol>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305475_171_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
2. Haga clic en el menú desplegable titulado Crear audiencia y elige Audiencia guardada
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305476_276_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
3. Finalmente, desplácese hacia abajo para encontrar el Orientación detallada sección.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305476_552_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Ahora se encuentra ante la puerta de entrada de una de las bases de datos de segmentos de audiencia más completas del planeta.
<h2 id="explore-facebook-s-detailed-targeting">Explore la orientación detallada de Facebook</h2>
Los anunciantes de Facebook tienen varias opciones a la hora de elegir un método de orientación a la audiencia. Por ejemplo, pueden dirigirse a audiencias personalizadas compuestas por visitantes de su sitio o clientes que suben a Facebook. También pueden dirigirse a audiencias similares que lleguen a personas que probablemente estén interesadas en su negocio porque son similares a su audiencia actual.
Para la estrategia de hoy, vamos a extraer ideas de marketing de contenidos “pirateando” una de las opciones de orientación más antiguas de Facebook: la orientación detallada.
Con la opción Orientación detallada de Facebook, puede seleccionar manualmente el intereses, demografía y comportamientos que más se acerque a su cliente objetivo. Facebook asigna a los usuarios segmentos de audiencia en función de datos como sus intereses, actividades e interacciones en la plataforma, incluidas las páginas que les gustan.
Aquí hay una comparación rápida:
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305476_534_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Entonces, ¿qué hace que la orientación detallada sea tan útil para el SEO y los especialistas en marketing de contenidos? Su enorme variedad de datos a nivel de audiencia.
Con la orientación detallada, puede busque entre los más de 95.000 segmentos de audiencia de Facebook. Por ejemplo, una búsqueda de “padres” podría revelar audiencias que van desde “crianza de padres” Estilos” a “Paterno Control S.”
Al extraer estos resultados de búsqueda, puede descubrir un tesoro de temas de marketing de contenidos para llegar a su cliente objetivo.
Así es como se desglosa por categoría:
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305477_879_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Fuente de la imagen: Audience Kitchen, una herramienta detallada de orientación por intereses de Facebook</figure>
<h3 id="browse-by-category">Buscar por categoría</h3>
Empiece por explorar la variedad de segmentos de audiencia en cada categoría. Hacer clic Navegar para revelar una lista de categorías.
Por ejemplo, comience haciendo clic Intereses para revelar una lista de nueve categorías. Perforando más profundamente para Entretenimiento y Juegosdescubrirá una lista de diecinueve géneros de juegos, desde juegos de mesa hasta juegos de acción.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305478_276_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Es importante tener en cuenta que la interfaz de navegación de Facebook no no proporcionar una lista completa de todos los segmentos de audiencia disponibles. En cambio, proporciona una selección limitada de alrededor de 320 de los más de 95.000 intereses a los que realmente es posible dirigirse en Facebook.
Debido a esta limitación, tendrá más suerte si utiliza la función de búsqueda para inspirarse en el marketing de contenidos.
<h3 id="search-by-keyword">buscar por palabra clave</h3>
La forma más poderosa de descubrir ideas de marketing de contenidos es buscar. Al buscar, descubrirá segmentos de audiencia que no se pueden encontrar en la interfaz de navegación.
Y lo más importante, podrá centrarse en temas que sean muy relevantes para su negocio.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305478_332_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
La búsqueda también tiene una pequeña frustración. Con solo 25 resultados para cada búsqueda, es posible que tengas que realizar muchas búsquedas específicas para arañar la superficie de los más de 95.000 segmentos de audiencia en el backend.
<h2 id="discover-adjacent-content-topics-using-facebook">Descubra temas de contenido adyacente usando Facebook</h2>
Ahora viene la parte divertida. Es hora de descubrir temas que puedan ser relevantes para su público objetivo y priorizarlos según el tamaño de la audiencia.
<h3 id="start-with-what-you-already-know-about-your-customer">Comience con lo que ya sabe sobre su cliente</h3>
Comience buscando un tema amplio que sea relevante para su público objetivo.
Por ejemplo, para generar ideas de contenido que atraigan a personas interesadas en ropa y accesorios de yoga, comience buscando “yoga.”
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305478_838_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Solo en los primeros ocho resultados de la captura de pantalla, descubrirá varios temas de interés para su cliente objetivo.
<ul>
<li>Ramas como Hatha Yoga</li>
<li>Formas como Ashtanga Vinyasa Yoga</li>
<li>Empresas como Yoga de potencia central</li>
<li>Publicaciones como Diario de Yoga</li>
</ul>
A medida que avanza, comience a crear grupos de temas basados en los puntos en común entre los temas.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305478_240_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Con tantos temas, quizás te preguntes cómo priorizar. Afortunadamente, ahí es donde realmente brilla este método.
<h3 id="prioritize-based-on-the-size-of-each-audience-population">Priorizar según el tamaño de cada población de audiencia</h3>
Ahora aprovechará algunos datos increíblemente impresionantes que Facebook está en una posición única para proporcionar. El Tamaño de la población de cada segmento de audiencia..
El tamaño de la audiencia es la estimación de Facebook de la cantidad de personas a las que puede llegar con anuncios. Al comparar los tamaños de audiencia de cada segmento de audiencia, puede priorizar los temas que puedan atraer a la mayor cantidad de personas.
Para exponerlo, simplemente coloca el cursor sobre cada audiencia:
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305479_718_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Como se muestra en el ejemplo, el tamaño de la audiencia global de sahaja-yoga en el momento de mi búsqueda hay poco más de 1 millón de personas. Pero cuando paso el cursor sobre Ashtanga vinyasa yogatiene una audiencia aún mayor: casi 6 millones de personas.
<h3 id="understand-the-audience-size-within-your-target-geography">Comprenda el tamaño de la audiencia dentro de su geografía objetivo</h3>
Las poblaciones pueden variar ampliamente según la ubicación, por lo que si te diriges a clientes en un país o región específica, debes marcar una ubicación geográfica en Facebook para obtener una comprensión más precisa del tamaño de la audiencia de tu mercado objetivo.
<ol>
<li>En el campo etiquetado Ubicacionesingresa la geografía que desees</li>
<li>Seleccione un segmento de audiencia en el mencionado Orientación detallada sección</li>
<li>ver lo nuevo Alcance potencial (también conocido como tamaño de audiencia) en la esquina superior derecha</li>
</ol>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305479_480_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
luego analice el alcance potencial.
Ahora que conoce el tamaño de la audiencia, puede priorizar sus grupos de temas en consecuencia.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305479_676_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<h2 id="turn-topics-into-content-ideas">Convierta los temas en ideas de contenido</h2>
Ha identificado una colección de temas que probablemente atraigan a su público objetivo. ¿Ahora que?
A veces, la parte más difícil es convertir los temas en publicaciones interesantes. Afortunadamente, puedes elegir una estrategia que se adapte a tus habilidades personales.
<h3 id="option-1-reverse-engineer-what-works">Opción 1: aplicar ingeniería inversa a lo que funciona</h3>
Si no te sientes particularmente creativo en este momento, estás de suerte. La imitación es una de las estrategias de marketing de contenidos más exitosas.
Al identificar titulares oportunos que captan una gran cantidad de tráfico, puede escribir sobre el mismo subtema y aplicar ingeniería inversa a su éxito.
Aquí están tres de mis métodos favoritos:
<h4 id="find-the-most-popular-existing-content">Encuentra el contenido existente más popular</h4>
Utilice Google Autocompletar para saber qué subtemas son los más populares. Luego, analice el contenido de mayor ranking.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305480_989_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Encontrará artículos inspiradores de gran visibilidad, como Calorías quemadas durante Vinyasa Yoga de LiveStrong sobre el subtema de Calorías del yoga vinyasa.
<h4 id="set-google-alerts-for-high-priority-topics">Configure alertas de Google para temas de alta prioridad</h4>
Reciba inspiración oportuna directamente en su bandeja de entrada creando alertas de Google para sus áreas temáticas de mayor prioridad.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305480_350_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Por ejemplo, si te encuentras con un nuevo estudio que muestra que Sahaja Yoga puede aumentar la conectividad cerebral funcional, aprovecha la oportunidad para generar conciencia y generar participación de tu público objetivo.
Consulte este recurso para conocer usos más brillantes de las alertas de Google en marketing.
<h4 id="plug-into-spyfu-for-data-driven-inspiration">Conéctese a SpyFu para obtener inspiración basada en datos</h4>
Los métodos gratuitos como Google Autocompletar son geniales, pero puedes ahorrar tiempo y mejorar tus resultados utilizando una herramienta gratuita como SpyFu.
En particular, SpyFu ofrece datos que le ayudan a priorizar subtemas según el tráfico y el volumen de búsqueda.
<h5 id="most-popular-questions">Preguntas más populares</h5>
Vea una lista de preguntas comunes ingresando su tema en la pestaña Investigación de palabras clave y consultando el Preguntas módulo.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305480_757_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<h5 id="most-popular-pages">paginas mas populares</h5>
Utilizar el Análisis de clasificación de búsqueda orgánica para encontrar el contenido existente que reúne la mayor parte del tráfico.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715305481_336_Como-explotar-Facebook-en-busca-de-ideas-de-marketing-de.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
La gran desventaja de este método es que puede resultar difícil obtener una clasificación sólida en un tema que ya está bien cubierto, por lo que es mejor utilizar este método en combinación con su propia creatividad.
<h3 id="option-2-use-your-creativity">Opción 2: usa tu creatividad</h3>
Cuando se trata de producir contenido viral, la mejor oportunidad suele venir desde dentro.
Dedica una parte de tu calendario de contenidos a ideas de contenido únicas y no probadas. Después de todo, si no se arriesga al redactar su contenido, perderá posibles recompensas.
<h4 id="find-a-unique-perspective">Encuentre una perspectiva única</h4>
Para cada tema de alta prioridad, hágase una serie de preguntas para descubrir una perspectiva única.
<ol>
<li>cual es el mayor confusión del consumidor relacionado con este tema?</li>
<li>Qué es actualmente lo más importante ¿Para las personas que estén interesadas en este tema?</li>
<li>Qué viniendo en el horizonte relacionado con este tema?</li>
<li>Qué es un mito relacionado con este tema?</li>
<li>¿Somos dueños? datos únicos relacionado con este tema?</li>
<li>Que es un evento proximo relacionado con este tema?</li>
</ol>
Uno de los mejores ejemplos de cómo compartir una perspectiva única es OKCupid, ya que su blog a menudo utiliza datos internos para revelar tendencias como cómo amar la música es bueno para tu vida amorosa.
<h4 id="ask-your-customers">Pregunta a tus clientes</h4>
Cuando se trata de ampliar temas en ideas de contenido, sus clientes pueden ayudar a hacer gran parte del “trabajo”. Pero primero hay que escuchar.
La clave es crear un proceso continuo canal de inspiración de contenido Residencia en aportes de sus clientes. Comience con sus fuentes existentes de interacción con el cliente, como:
<ul>
<li>Publicaciones sociales y cuestionarios</li>
<li>Boletines informativos por correo electrónico</li>
<li>Pizarrón de mensajes</li>
<li>Interacciones de servicio al cliente</li>
</ul>
Haga preguntas deliberadas relacionadas con un área temática de alta prioridad, como:
<ul>
<li>Como aprendiste sobre vinyasa yoga?</li>
<li>Cual es tu ambiente favorito para practicar Vinyasa yoga?</li>
<li>Cuando no puedes practicar Vinyasa yoga, ¿cuál es tu alternativa favorita?</li>
</ul>
Cuando escuchas lo mismo de varias personas, sabes que has encontrado un tema resonante.
Como puede ver, el poder de la interfaz de segmentación por audiencia de Facebook no se limita a los anunciantes de PPC. También es útil para SEO y especialistas en marketing de contenidos que desean priorizar sus esfuerzos en función del tamaño potencial de la audiencia. Y ahora es parte de su caja de herramientas.
Para asegurarse de no pasar por alto otros métodos útiles, consulte nuestro artículo sobre cómo generar ideas de contenido.
Ty Martín
Como fundador y director ejecutivo de Ad Bacon, la misión de Ty es ayudar a otros especialistas en marketing digital a trabajar de manera más inteligente, tener un mejor desempeño y comenzar a cenar antes. Obtenga más información sobre cómo utilizar la orientación detallada por audiencia para anunciar en Facebook Ads con su nueva herramienta en línea, Audience Kitchen.
]]></content:encoded>
</item>
<item>
<title>Una solución alternativa de Google Ads para términos de búsqueda ocultos</title>
<link>https://blogging-techies.com/una-solucion-alternativa-de-google-ads-para-terminos-de-busqueda-ocultos/</link>
<dc:creator><![CDATA[admin3739]]></dc:creator>
<pubDate>Fri, 10 May 2024 01:31:08 +0000</pubDate>
<category><![CDATA[Marketing]]></category>
<guid isPermaLink="false">https://blogging-techies.com/una-solucion-alternativa-de-google-ads-para-terminos-de-busqueda-ocultos/</guid>
<description><![CDATA[Google anunció que limitaría los términos de búsqueda que le muestran en sus informes de Google Ads, incluso si pagó por ese clic en su anuncio. Si esto le genera señales de alerta, no está solo. Los frustrados administradores de PPC han hablado sobre los efectos que esto podría tener en la gestión de cuentas. […]]]></description>
<content:encoded><![CDATA[Google anunció que limitaría los términos de búsqueda que le muestran en sus informes de Google Ads, incluso si pagó por ese clic en su anuncio. Si esto le genera señales de alerta, no está solo. Los frustrados administradores de PPC han hablado sobre los efectos que esto podría tener en la gestión de cuentas. Estos datos faltantes son cruciales para la gestión continua de anuncios y el rendimiento de la cuenta. 
Es importante saber que no es necesario estar a oscuras. Tenemos una solución.
Antes de que pueda tener pleno sentido, deberíamos explicarle lo que se está perdiendo. 
En los informes de Google Ads, Google le muestra las palabras clave por las que pujó y el rendimiento de esos términos cuando las personas buscaron e hicieron clic en ellos. Hasta este cambio, este informe también incluía las consultas que las personas hacían que coincidió con su búsqueda lo suficientemente cerca como para activar su anuncio. Ahora esa última parte estará restringida.
Por ejemplo, digamos que pujas por “blanquear los dientes” con configuración de concordancia de frase. Las personas que buscaron estos términos similares vieron su anuncio e hicieron clic en él:
<ul>
<li>blanquear los dientes naturalmente</li>
<li>dientes blancos en casa</li>
<li>productos para blanquear los dientes</li>
<li>blanquear los dientes manchados de vino tinto </li>
</ul>
Sólo que no necesariamente sabrías sobre esa última búsqueda. Google podría mantener esa información oculta.
Este cambio no debe confundirse con una práctica similar y continua. Google ha ocultado durante mucho tiempo los términos que activaban su anuncio pero no generaban un clic. Pero con esta última actualización de septiembre de 2020, oculta los términos que realmente atrajeron a las personas a su página de destino. Ahí es donde las cosas se ponen complicadas. Ese clic te costó. Al eliminar algunos términos buscados y en los que se hace clic (por motivos de privacidad), Google bloquea los datos vinculados a los clics por los que usted pagó.
Estos son datos que habría utilizado para optimizar sus anuncios pagos y no puede verlos. 
Esto es lo que sabemos hasta ahora.
Google está fijando un umbral. Por un lado están los términos de búsqueda que reciben muchas búsquedas. Aún podrá ver cuál de esos términos activó sus anuncios y realizar los ajustes correspondientes. En el otro sitio de ese umbral se encuentran términos que se buscan sólo ocasionalmente. No los mostrarán. Parece simple, pero tenemos No tengo idea de dónde está ese umbral..
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/Una-solucion-alternativa-de-Google-Ads-para-terminos-de-busqueda.jpg" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
De nuestro experto interno en Google Ads:
Puede que no pase el corte (al menos de Google). </li>
</ul>
Estos cambios son importantes por varias razones y la mayoría se relacionan con su billetera.
<h3 id="how-this-change-affects-your-bottom-line">Cómo afecta este cambio a sus resultados </h3>
Dependiendo de los tipos de concordancia que utilice en su campaña, notará una pequeña onda o una ola grande.
Las campañas que dependen en gran medida de palabras clave de concordancia amplia o de frase tienen el mayor potencial de sufrir una exclusión de información. Todas esas lecciones de las búsquedas coincidentes han desaparecido.
<ul>
<li>Ya no se pueden obtener ideas de productos/servicios que los clientes buscan.</li>
<li>Ya no puede optar por agregar esa palabra clave con una configuración de concordancia exacta (generalmente más barata).</li>
<li>Ya no puede ocultar su anuncio de esa búsqueda mediante concordancia negativa. Pagas por esos clics irrelevantes.</li>
</ul>
Por supuesto, estos serán (potencialmente) términos de bajo volumen de búsqueda, pero no descarte la importancia de su papel en la optimización de su campaña y su presupuesto. Estas búsquedas y clics podrían acumularse, especialmente en cuentas que dependen de la concordancia negativa para equilibrar las concordancias amplias.
Es parte de un circuito de retroalimentación que se basa en la información de nuevas búsquedas.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715304668_376_Una-solucion-alternativa-de-Google-Ads-para-terminos-de-busqueda.jpg" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Si bien incluir una concordancia negativa para equilibrar la concordancia amplia no es una forma sostenible de gestionar una campaña eficaz, muchos administradores de anuncios utilizan este método para empezar. Y una vez iniciadas, muchas campañas de PPC se basan en alguna combinación de palabras clave de concordancia negativa, especialmente considerando cuánto Google ha introducido variantes cercanas en el sistema.
No importa qué tipo de combinación de tipos de coincidencia tenga, sufrirá algunos contratiempos cuando Google oculte parte de su fórmula de aprendizaje y ajuste.
La solución es volver a incluir estas coincidencias en sus informes. 
<h3 id="how-spyfu-can-help">Cómo puede ayudar SpyFu </h3>
SpyFu puede mostrarle las búsquedas que activaron sus anuncios (o los anuncios de cualquier dominio). Es la promesa del informe de términos de búsqueda de Google, sin respuestas restringidas. 
Durante años hemos demostrado cómo puede conocer las palabras clave orgánicas y de pago más confiables de sus competidores, pero en este caso las palabras clave de su propio sitio son el foco. Veámoslo en acción.
SpyFu busca millones de palabras clave en Google y recopila los detalles de esas SERP, hasta el texto del anuncio y el contenido clasificado de la página. Por lo tanto, incluso si nadie hizo clic en su anuncio, mantenemos un registro de la conexión entre el anuncio de su dominio y la búsqueda que lo activó. Se une a la lista de “palabras clave pagas” de su dominio en SpyFu. 
Intente filtrar por volumen de búsqueda.
Establezca el rango en un número máximo de búsquedas mensuales; comience con 100 para estar seguro. Puede ajustarlo para encontrar ese punto óptimo mientras revisa las palabras clave de la lista.
Prueba el filtro para adultos
Dependiendo de su negocio, es posible que encuentre algunas variantes inesperadas para excluir simplemente usando el filtro para adultos. Estos son términos potencialmente NSFW que activaron su anuncio. 
Usando la lista de palabras clave de PPC para su dominio (que le mostramos en la sección Palabras clave de cola larga), elija “Mostrar palabras clave para adultos”. Estas pueden ser palabras clave por las que usted puja, pero también es una manera fácil de encontrar coincidencias no deseadas (y potencialmente embarazosas).
<h3 id="advice-from-our-google-ads-expert">Consejos de nuestro experto en Google Ads </h3>
SpyFu funciona a largo plazo y le permite seguir optimizando su rendimiento. Cuando esté listo para subir de nivel, nuestro administrador de Google Ads le sugiere que adapte su campaña a algo aún más eficiente y manejable: una campaña de coincidencia exacta estructura.
Esto le ahorrará dinero ya que ya no coincidirá con términos irrelevantes que contengan su palabra clave. Por supuesto, esto no significa el fin de las variantes. Hoy en día, una estructura de coincidencia exacta se parece más a una estructura de “control estricto”. Aún así igualarás los términos que Google considere cercanos en intención a lo que pujaste. Esas variantes serán una coincidencia más relevante que la que verías con estructuras de campaña menos controladas, por lo que suponen un riesgo menor.
La mayoría de las campañas fallidas han tenido mucha concordancia amplia y han repartido demasiado dinero en clics desperdiciados. 
Una estructura de campaña de coincidencia exacta exige mucho tiempo desde el principio, pero dará sus frutos a largo plazo. Recomendamos esta ruta, porque ahorrar dinero suele ser el primer paso para crear eficiencia. 
Evolución
El sistema de coincidencia de Google le quita variantes cercanas. En el pasado, había que tener en cuenta los plurales, las frases (asistir/asistir) y los errores ortográficos comunes. Desde que anunció el cambio en 2018, Google los ha ido agregando automáticamente y ampliando su alcance a lo largo del camino. Algunas de estas variaciones, como los errores ortográficos, disminuyeron en frecuencia como resultado de que Google guió las búsquedas de sus usuarios con sugerencias automáticas.
Si bien es alentador verlo, también es un punto más de control que le han quitado. En 2014, bloquearon las consultas en Google Analytics si procedían de una búsqueda segura. En cambio, los usuarios vieron “no proporcionado” en lugar de términos de búsqueda en sus informes. 
Antes de eso, Google retiró algunos de los detalles de búsqueda orgánica que había estado compartiendo. Desde entonces (y antes), SpyFu ha sido una fuente para revelar esos datos ocultos.
Parece que los anunciantes están siendo arrastrados a etapas de cumplimiento inevitable. La actualización de 2018 generó un gran revuelo. No sólo reescribió la definición de “exacto”, sino que también eliminó cualquier posibilidad de optar por no participar en el cambio. La concordancia exacta era más larga y eso hizo que los anunciantes dependieran de actualizar la configuración de concordancia negativa para nuevas variaciones que descubrirían con cada informe.
Una cosa más a considerar: administradores de cuentas de terceros
Es probable que esto también tenga un impacto sustancial en el valor de los administradores de cuentas externos. Cualquier sistema programático se basa en datos de términos de búsqueda para expandir su cuenta, en tiempo real. Inmediatamente, puede esperar que su cuenta reduzca su crecimiento ya que hay menos datos para que estos algoritmos los analicen.
Esto afecta a todos los administradores de cuentas hasta cierto punto, pero podría afectar más a estos proveedores. Los seres humanos pueden tomar decisiones y consultar herramientas de palabras clave con ojo crítico. Los algoritmos están ligados a los datos y ahora a sus agujeros. Las API también omiten los datos.
Si paga por este servicio, es posible que aún tenga una buena relación calidad-precio. Eso no nos corresponde a nosotros decirlo. Tiene sentido evaluar lo que obtiene por su inversión y cómo cualquier cambio afectaría (o no afectaría) lo que obtiene a cambio. 
Comuníquese con su administrador de cuentas y pregúntele cómo la actualización 2020 de Google que oculta las variantes en las que se hace clic afectará la expansión de sus palabras clave. 
Creciendo y avanzando
Prepárate. Todos los cambios de Google parecen respaldar la optimización, pero a menudo conlleva una pequeña pérdida de control. Cambiar a la concordancia exacta lo preparará para mayores éxitos en el horizonte, ya que le brinda el mayor control que un anunciante puede ejercer. Complételo con información de las herramientas de SpyFu y apenas perderá el ritmo.
El interés de Google es maximizar los ingresos: aumentar la inversión publicitaria por página vista. En ocasiones, ese interés se alineará con el suyo, pero muy a menudo no. No confíe en que el gigante haga coincidir su algoritmo con sus resultados. Esa, y la inteligencia absoluta de la competencia, es la razón por la que existen muchas herramientas de palabras clave de terceros como la nuestra.
De hecho, tener éxito en Google Ads a veces se trata mucho más de vencer a Google que de vencer a sus competidores.
]]></content:encoded>
</item>
<item>
<title>Utilice palabras clave secundarias para multiplicar su tráfico orgánico</title>
<link>https://blogging-techies.com/utilice-palabras-clave-secundarias-para-multiplicar-su-trafico-organico/</link>
<dc:creator><![CDATA[admin3739]]></dc:creator>
<pubDate>Fri, 10 May 2024 01:18:11 +0000</pubDate>
<category><![CDATA[Marketing]]></category>
<guid isPermaLink="false">https://blogging-techies.com/utilice-palabras-clave-secundarias-para-multiplicar-su-trafico-organico/</guid>
<description><![CDATA[Durante la última década, Google ha cambiado fundamentalmente la forma en que categoriza el conocimiento: pasando de cadenas a cosas. En otras palabras, Google solía organizar las páginas según las palabras clave que contenían, sin molestarse en comprender el significado de esas palabras clave. Ahora, Google puede comprender cómo se conectan los términos e ideas […]]]></description>
<content:encoded><![CDATA[Durante la última década, Google ha cambiado fundamentalmente la forma en que categoriza el conocimiento: pasando de cadenas a cosas. En otras palabras, Google solía organizar las páginas según las palabras clave que contenían, sin molestarse en comprender el significado de esas palabras clave. Ahora, Google puede comprender cómo se conectan los términos e ideas relacionados y adivinar la intención de una persona que realiza una búsqueda en particular. Si todavía estás optimizando para una sola palabra clave principal, estás atrasado y estás perjudicando tu clasificación. Las palabras clave secundarias pueden ayudar.
Las palabras clave secundarias respaldan su palabra clave principal al abordar los subtemas y matices que los lectores quieren saber cuando utilizan un motor de búsqueda. La optimización de estas palabras clave secundarias le demuestra a Google que usted comprende las “cosas” a las que se refieren sus palabras clave y que sus lectores quieren comprender. Cuanto mejor satisfaga su artículo la intención del usuario, mejor será su clasificación general. Como beneficio adicional, también podrá clasificar para algunas de sus palabras clave secundarias de cola larga, lo que con el tiempo puede generar mucho tráfico adicional.
La conclusión es que cuando escribe con palabras clave secundarias, su contenido mejora para los lectores. Le ayudan a estructurar su trabajo para que cada artículo que cree no sea una respuesta a una sola palabra clave. En cambio, su trabajo es una encarnación completa de todas las “cosas” importantes para los investigadores que desean saber más sobre este tema, sin importar cuán amplio o limitado sea. Si desea clasificar para más palabras clave, utilice las ideas que encuentre en las palabras clave secundarias para que su contenido coincida mejor con la intención de búsqueda y concéntrese en la escritura natural donde las palabras clave se incluyen solo cuando se ajustan al flujo del artículo. Hoy en día, un buen contenido es un buen SEO: mejora la calidad de lo que escribes para Internet y el tráfico de búsqueda seguirá.
<h2 id="how-to-find-the-right-secondary-keywords">Cómo encontrar las palabras clave secundarias adecuadas</h2>
Al elegir palabras clave secundarias, considere dos factores: intención de búsqueda y volumen de búsqueda. Las palabras clave secundarias que elija deberían ayudarle a cumplir la intención de búsqueda de su palabra clave principal, y el volumen de búsqueda debería ayudarle a determinar si esa palabra clave debe incluirse en su artículo actual, incluirse en su propio artículo o excluirse por completo.
<h3 id="google-s-serps">Las SERP de Google</h3>
Las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google son los lugares más fáciles para encontrar palabras clave secundarias y subtemas que satisfarán la intención de búsqueda; Google hace casi todo el trabajo por usted. Por ejemplo, veamos las sugerencias de autocompletar y SERP para “cómo hacer un pastel”.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/Utilice-palabras-clave-secundarias-para-multiplicar-su-trafico-organico.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">[Image Source]</figure>
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303889_617_Utilice-palabras-clave-secundarias-para-multiplicar-su-trafico-organico.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">[Image Source]</figure>
Al analizar un SERP en busca de palabras clave secundarias, preste atención a:
<ol>
<li>Sugerencias de autocompletar: Encuentre sugerencias útiles de cola larga que podrían convertirse en H2 o H3 en su escritura. Por ejemplo, “cómo hacer glaseado” podría ser un buen H2 en tu artículo “cómo hacer un pastel”.</li>
<li>La sección “La gente también pregunta”: Estas preguntas también pueden funcionar como encabezados de su artículo. Para este ejemplo: “¿Cuáles son los ingredientes que se utilizan para hornear un pastel?” Además, dos preguntas mencionan “pasos”. Poner esa palabra en el título podría ayudar a coincidir con la intención de búsqueda.</li>
<li>Otras páginas de clasificación en la SERP: Examine su título, encabezados, contenido y meta descripciones para buscar palabras clave secundarias que aparecen con frecuencia. Estos artículos deben estar haciendo algo bien en términos de intención de búsqueda, por lo que aprender de ellos puede ayudarte a superar sus artículos en el futuro.</li>
<li>Palabras en negrita en todo el SERP: Cuando Google pone palabras en negrita en el SERP, ya sea en la sección de autocompletar, en las metadescripciones de la página o en cualquier otro lugar, le indica que estas palabras están relacionadas con la consulta de búsqueda. Por ejemplo, palabras en negrita como “preparar” y “cómo hacer un pastel” pueden mostrarle a Google que su contenido sobre “cómo hacer un pastel” es completo y satisface las intenciones de búsqueda de los usuarios.</li>
<li>La sección de búsquedas relacionadas: Utilice esta sección de la misma manera que tiene “La gente también pregunta” y las sugerencias de autocompletar. Tenga en cuenta las palabras en negrita, busque patrones recurrentes y considere si alguna de estas búsquedas podría ser un buen encabezado.</li>
</ol>
Mientras escribe sus ideas de palabras clave secundarias, divídalas entre palabras clave de indexación semántica latente (LSI) y palabras clave relacionadas. Las palabras clave LSI (a veces denominadas palabras clave terciarias) son palabras clave secundarias que son sinónimos de su palabra clave principal. Por ejemplo, “cómo hornear un pastel” sería una palabra clave de LSI para “cómo hacer un pastel”, ya que describen lo mismo con diferentes palabras. Existe cierto debate sobre la utilidad de las palabras clave LSI, pero incluirlas puede mejorar su escritura; nadie quiere leer la misma palabra clave o frase cada dos frases.
Por otro lado, las palabras clave relacionadas son palabras clave secundarias que describen un concepto similar pero no idéntico. En nuestro ejemplo, “cómo hacer un pastel de chocolate” sería una palabra clave relacionada porque es más específica que simplemente “cómo hacer un pastel”. “Ingredientes para pasteles” también sería una palabra clave relacionada porque describe un subtema que es esencial para comprender y satisfacer la intención de búsqueda detrás de su palabra clave principal.
Considere siempre la relevancia. Algunas palabras clave secundarias no serán relevantes para su artículo ni serán remotamente útiles en un artículo futuro. Por ejemplo, la palabra clave secundaria “cómo hornear un pastel en Minecraft” nunca será útil para un sitio web de repostería. Cuando haya terminado, debería tener una larga lista de candidatos a palabras clave secundarias que satisfagan la intención de búsqueda. Ahora podemos comprobar cada una de sus métricas utilizando una herramienta de investigación de palabras clave.
<h3 id="seo-keyword-research-tools">Herramientas de investigación de palabras clave SEO</h3>
Las herramientas de palabras clave como SpyFu pueden ayudarle a encontrar palabras clave relacionadas y evaluar sus volúmenes de búsqueda potenciales. Debe verificar cada una de sus palabras clave secundarias en una herramienta de investigación de palabras clave porque:
<ul>
<li>Algunas de sus palabras clave secundarias pueden generar suficiente tráfico como para justificar que sean su propia página.</li>
<li>Desea priorizar las palabras clave secundarias más prometedoras, para tener más posibilidades de clasificarlas.</li>
<li>Es posible que encuentres palabras clave relacionadas que no se encontraron en el SERP.</li>
</ul>
Comience por incluir sus palabras clave secundarias en nuestra herramienta de Palabras clave relacionadas. Si no tiene una cuenta de SpyFu, aún puede obtener resultados básicos de forma gratuita, incluido el volumen y la dificultad de las palabras clave (KD).
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303890_905_Utilice-palabras-clave-secundarias-para-multiplicar-su-trafico-organico.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">[Image Source]</figure>
Analice su lista, agregando el volumen de cada palabra clave y las estadísticas de KD.
Ocasionalmente, encontrará una palabra clave secundaria cuyo tráfico rivaliza con su palabra clave principal y es un concepto propio y distintivo (no un sinónimo). En estos casos, podría valer la pena reservarlo para futuras ideas de contenido. Por ejemplo, “receta fácil de pastel de chocolate” podría funcionar fácilmente como un artículo independiente además de “cómo hacer un pastel”, y el volumen haría que el esfuerzo valga la pena. Puede obtener más información sobre cómo elegir palabras clave primarias y secundarias leyendo nuestra guía para la investigación de palabras clave.
Además, esté atento a otras palabras clave relacionadas que puede agregar a su lista. Cada vez que agrega una palabra clave a la herramienta de investigación de palabras clave de SpyFu, obtendrá otras palabras clave que cree que son similares a las que buscó. Tener más opciones de palabras clave secundarias para elegir en el siguiente paso solo lo ayudará a mejorar su contenido, así que no tenga miedo de completar cosas que no se incluyeron en el análisis SERP. 
Ahora debería haber realizado toda su investigación de palabras clave secundarias. Es hora de aprender cómo utilizar esta información para poder crear un mejor contenido que se clasifique para más palabras clave.
<h2 id="how-to-use-your-secondary-keywords">Cómo utilizar sus palabras clave secundarias</h2>
El uso efectivo de palabras clave secundarias se reduce a elegir las mejores palabras clave secundarias para respaldar la principal, usar encabezados de manera efectiva y trabajar con palabras clave secundarias de forma natural. A medida que siga estos pasos, recuerde que nunca se debe sacrificar una buena redacción por una ubicación adicional de palabras clave. La función más importante de las palabras clave secundarias en SEO es mejorar la experiencia del usuario a través de contenido mejor y más útil.
<h3 id="1-understand-your-content-goal-and-pick-your-secondary-keywords">1. Comprenda su objetivo de contenido y elija sus palabras clave secundarias</h3>
Antes de poder elegir las palabras clave secundarias adecuadas, necesita conocer el objetivo de su contenido. Las palabras clave principales a menudo pueden tener múltiples intenciones de búsqueda con varios ángulos desde los que se puede abordar una pieza. Por ejemplo, “cómo hacer un pastel” podría entenderse de varias maneras, entre ellas:
<ul>
<li>Cómo hacer un pastel: una guía para principiantes</li>
<li>Cómo hacer un pastel para el mejor cumpleaños de todos los tiempos</li>
<li>Cómo hacer un pastel: 10 recetas perfectas para cualquier panadero</li>
</ul>
Aunque cada uno de ellos compartirá un aspecto educativo, sus audiencias y contenidos serán diferentes. Si no está seguro de qué ángulo funcionaría mejor para usted, considere profundizar en la intención de búsqueda para determinar qué buscan los buscadores con esta palabra clave. También puede hojear su lista de palabras clave secundarias para inspirarse sobre dónde llevar este artículo.
Una vez que conozca el objetivo y el alcance de su contenido, puede comenzar a seleccionar palabras clave secundarias que lo ayudarán a expandirse a subtemas sobre los que sus buscadores quieren saber más.
Agregue cualquier palabra clave secundaria que se ajuste al alcance y objetivo de su contenido a una nueva lista. Coloque las palabras clave relacionadas en la parte superior de su nueva lista y las palabras clave LSI en la parte inferior. Luego, observe sus palabras clave relevantes y ordénelas según su volumen y KD, con las palabras clave de mayor volumen y menor dificultad en la parte superior. Finalmente, si alguna palabra clave le parece posible como encabezado, anótela junto a ella; Trabajaremos con estos en el siguiente paso.
<h3 id="2-pick-your-titles-and-headers-carefully-while-outlining">2. Elija sus títulos y encabezados con cuidado al realizar el esquema</h3>
Delinear es clave para escribir contenido excelente que satisfaga la intención del usuario porque puede ajustar el alcance de su artículo antes de escribirlo, lo que le ayuda a evitar perder subtemas de los que quería hablar o tener que cortar palabras cuidadosamente escritas porque su artículo es demasiado largo. Crear un esquema también lo ayudará a trabajar en sus palabras clave secundarias de forma natural, ya que puede colocar las importantes en sus encabezados (si es posible) y tomar nota de qué palabras clave secundarias podrían encajar en cada sección de su escrito. Tomarse un tiempo ahora le facilitará incluir estas palabras clave secundarias mientras escribe, en lugar de abarrotarlas después.
Lo ideal es que sus palabras clave secundarias más importantes encuentren un lugar en sus encabezados. Existe cierta evidencia que sugiere que la ubicación de los encabezados y títulos, especialmente los H1 y H2, pueden ayudarlo a clasificar las palabras clave. Al planificar sus encabezados, tenga en cuenta dos principios importantes:
<ul>
<li>Coloque su palabra clave principal en su H1 y un H2 antes de centrarse en la ubicación de las palabras clave secundarias.</li>
<li>Los encabezados ayudan a los lectores primero y al SEO en segundo lugar</li>
</ul>
Este segundo punto es el más importante. Los encabezados ayudan a los lectores a navegar y hojear un artículo. Cuando los encabezados han sido torturados para que se ajusten a las palabras clave, puede resultar obvio para los lectores, hacer que su contenido parezca spam y reducir la facilidad de lectura. Dado que Google se centra en las métricas de experiencia de la página, es más importante que nunca poner a los lectores en primer lugar. Así que utilice encabezados de forma natural, pero esté atento a formas de incluir palabras clave secundarias cuando tenga la oportunidad.
Las mismas reglas se aplican a sus títulos. Lo ideal es que los títulos se ajusten a su palabra clave principal y, potencialmente, a una palabra clave secundaria, si es posible. Sin embargo, el primer objetivo de su título debe ser convencer a las personas de que hagan clic en su contenido. Haga que su título sea atractivo e interesante; Concéntrate en las palabras clave más adelante y tu SEO te lo agradecerá. Puede obtener información sobre la optimización de etiquetas de título y cómo escribir metaetiquetas en nuestras guías prácticas.
<h3 id="3-write-normally-and-avoid-keyword-stuffing">3. Escriba normalmente y evite el exceso de palabras clave</h3>
No importa con qué frecuencia se desacrediten los mitos de la calculadora de densidad de palabras clave, los creadores de contenido todavía confían en ellos. No existe una densidad de palabras clave ideal; escriba para sus lectores de la manera más atractiva y clara posible y su tráfico orgánico se beneficiará. 
Tal como mencionamos con los encabezados y títulos, debes mantener los párrafos del cuerpo enfocados en los lectores, no en la densidad de palabras clave. La mejor manera de incluir sus palabras clave secundarias y mantener su escritura natural es mantener una lista de palabras clave que desea tener en una sección, revisarlas antes de escribir esa sección y luego incluirlas si puede.
Si encuentra que su escritura se vuelve repetitiva, saque su lista de palabras clave LSI y use sinónimos para actualizar su trabajo. No es necesario utilizarlos todos, pero puede resultar monótono leer la misma palabra clave primaria o secundaria frase tras frase.
Finalmente, no se preocupe si no puede incluir una palabra clave, especialmente palabras clave de cola larga que son difíciles de encajar en oraciones. Con el cambio de Google de cadenas a cosas, agregar estas palabras clave es mucho menos importante que cubrir la idea de estas palabras clave y optimizarlas para la experiencia del usuario. Cuando analizamos la densidad de palabras clave en 42 artículos de alto rango, descubrimos que 12 ni siquiera incluían la frase de palabras clave exacta para la que clasificaron.
<h2 id="reevaluate-and-reoptimize-your-content">Reevalúe y reoptimice su contenido</h2>
La optimización SEO no se realiza después de la publicación de su trabajo. Después de publicar su trabajo, déjelo reposar durante unos seis meses y luego vea cómo le va. Si el artículo se muestra prometedor, puede actualizarlo apuntando a las palabras clave para las que ya está clasificado.
Si no está seguro de qué palabras clave clasifica su contenido, puede utilizar Google Search Console (GSC) para averiguarlo fácilmente.
Comience iniciando sesión en su GSC y luego haga clic en “Búsqueda de Google” en “Rendimiento”.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303890_852_Utilice-palabras-clave-secundarias-para-multiplicar-su-trafico-organico.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">[Image Source]</figure>
A continuación, haga clic en el signo “+” en la parte superior de la página para agregar un filtro. En el menú desplegable, elija “página”.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303891_176_Utilice-palabras-clave-secundarias-para-multiplicar-su-trafico-organico.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">[Image Source]</figure>
Solo desea ver los datos de esta página en particular. Así que toma su URL, agrégala en la línea y presiona Aplicar.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303891_44_Utilice-palabras-clave-secundarias-para-multiplicar-su-trafico-organico.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">[Image Source]</figure>
Ahora, desplácese hacia abajo hasta la sección de consultas y ordene por impresiones: la cantidad de veces que su página apareció en el SERP. Esto nos dará las consultas de búsqueda ingresadas en Google que llevaron su página al SERP, organizadas por el mayor número de impresiones.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303891_351_Utilice-palabras-clave-secundarias-para-multiplicar-su-trafico-organico.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">[Image Source]</figure>
Dado que aparece en un SERP para estos términos de búsqueda, debe estar al menos clasificado entre los 10 primeros y alrededor de ellos, ya que la mayoría de las personas solo tienen por defecto 10 listados por página en Google. Si obtiene muchas impresiones pero pocos clics, su página está en la parte inferior de la página o no convence a las personas de que tiene lo que buscan.
Para comprobar dónde se encuentra en el SERP, puede utilizar nuestra herramienta de clasificación para comprobar o buscar en Google su palabra clave en modo incógnito y ver dónde aparece. Ver el SERP también puede permitirte saber qué ven los lectores cuando encuentran tu sitio, para que puedas diagnosticar cualquier problema con tu título o meta descripción que pueda desanimar a la gente.
Desde aquí, regrese a nuestros pasos de optimización y agregue sus nuevas palabras clave secundarias en el cuerpo, los encabezados y el título de su página. Si ha aparecido una palabra clave perfecta en GSC que parece tener suficiente para tener su propia sección, no tema agregarla a la original. Si la sección es demasiado grande, este podría ser el comienzo de un artículo completamente nuevo que pueda escribir.
<h2 id="there-s-more-to-ranking-than-keywords">La clasificación implica más que palabras clave</h2>
A medida que Google se vuelve más sofisticado, su dependencia de las palabras clave se reduce cada vez más. Si desea mantenerse a la vanguardia, debe mantenerse actualizado sobre cómo escribir contenido que los motores de búsqueda ofrecerán a sus usuarios. Comprender cómo encontrar y utilizar palabras clave secundarias es sólo una forma de lograr ese objetivo. 
Más recientemente, el enfoque de Google ha sido mejorar la calidad de las páginas en el SERP, enfatizando la confiabilidad, la experiencia de la página y la satisfacción de la intención de búsqueda. Si desea asegurarse de que su tráfico orgánico siga creciendo, considere aprender más sobre BERT, el nuevo modelo de lenguaje natural de Google, para que pueda aumentar su número de palabras clave y desarrollar su tráfico orgánico.
]]></content:encoded>
</item>
<item>
<title>La excelente estrategia de palabras clave de Squarespace generó 11,9 millones de dólares en valor SEO</title>
<link>https://blogging-techies.com/la-excelente-estrategia-de-palabras-clave-de-squarespace-genero-119-millones-de-dolares-en-valor-seo/</link>
<dc:creator><![CDATA[admin3739]]></dc:creator>
<pubDate>Fri, 10 May 2024 01:04:45 +0000</pubDate>
<category><![CDATA[Marketing]]></category>
<guid isPermaLink="false">https://blogging-techies.com/la-excelente-estrategia-de-palabras-clave-de-squarespace-genero-119-millones-de-dolares-en-valor-seo/</guid>
<description><![CDATA[Hoy en día, incluso las pequeñas empresas más pequeñas necesitan un sitio web. Ya sea que se trate de su ferretería local, su tienda de sándwiches o esa cervecería prometedora al final de la calle, la gente espera que haya al menos una página de inicio básica para consultar el horario comercial. Squarespace proporciona la […]]]></description>
<content:encoded><![CDATA[Hoy en día, incluso las pequeñas empresas más pequeñas necesitan un sitio web. Ya sea que se trate de su ferretería local, su tienda de sándwiches o esa cervecería prometedora al final de la calle, la gente espera que haya al menos una página de inicio básica para consultar el horario comercial. Squarespace proporciona la plataforma para crear este tipo de páginas.
Como líder de la industria en el mercado de creación de sitios web, Squarespace ha ayudado a millones de propietarios de empresas a alojar y administrar sus sitios web desde 2004. Hoy en día, Squarespace posee el 22,35 % de la participación de mercado, ocupando la posición número uno por encima de su competencia más cercana, Wix. Queríamos saber cómo.
En el artículo de hoy, analizaremos las tácticas que utilizó Squarespace para crecer tanto, centrándonos en su crecimiento orgánico y sus tácticas de construcción de enlaces. Utilizando el conjunto de herramientas de análisis de la competencia de SpyFu, analizamos métricas como la clasificación de palabras clave orgánicas, vínculos de retroceso, inversión publicitaria y orientación publicitaria para ver cómo han podido captar 11,9 millones de dólares en valor de SEO hasta la fecha.
¡Vamos a sumergirnos!
<h2 id="organic-performance-that-builds-brand">Rendimiento orgánico que construye marca</h2>
Squarespace domina la búsqueda orgánica en su industria y se clasifica para una cantidad significativa de palabras clave, la mayoría de las cuales son exclusivas de sus competidores. Al buscar estas palabras clave de nicho y audiencias específicas, Squarespace aprovecha el valor compuesto de una buena clasificación en varias consultas de búsqueda diferentes.
Estas clasificaciones SERP les ayudan a atraer a una gama más amplia de clientes que la competencia y aumentan considerablemente la parte superior de su embudo. Esto no solo ayuda a Squarespace a construir su marca con la audiencia adecuada, sino que también aumenta su capacidad de obtener vínculos de retroceso de alta relevancia para difundir su nombre aún más.
Uno de los mayores contribuyentes a su éxito en este objetivo es la clasificación total de sus palabras clave.
<h3 id="ranking-keywords-the-key-to-squarespace-s-organic-dominance">Palabras clave de clasificación: la clave para el dominio orgánico de Squarespace</h3>
Cuando clasifica para una sola palabra clave objetivo, ya sea de cola corta o larga, ayuda a que su sitio web se muestre en el SERP para una consulta específica. Clasifique para múltiples palabras clave relacionadas con esa búsqueda y tendrá el potencial de aparecer en el SERP para variaciones adicionales. Estos factores ayudan a Squarespace a ser una prioridad para los clientes potenciales en su mercado.
Y Squarespace se clasifica para una cantidad ridícula de palabras clave orgánicas: ¡193,676!
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/La-excelente-estrategia-de-palabras-clave-de-Squarespace-genero-119.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">datos de SpyFu</figure>
Esto da como resultado un estimado de 8,15 millones de clics mensuales de SEO, por un valor de clic de 11,9 millones de dólares. Eso eclipsa a sus competidores más cercanos, los cuales cuentan sólo con decenas de miles.
<ul>
<li>wixel principal competidor de Squarespace, ocupa 66,5 mil palabras clave orgánicas.</li>
<li>Ve papi clasifica para 78,3K palabras clave orgánicas.</li>
</ul>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="data:image/png;base64,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" class="kg-image" alt="ss orgánico kw.png" loading="lazy"></figure>
En los últimos dos años, Squarespace ha superado constantemente a sus competidores después de estar detrás de GoDaddy a principios de 2018. Y han hecho todo esto sin depender del marketing de contenidos ni de un blog. No es que no tengan uno; pero se centra principalmente en actualizaciones de funciones, lanzamientos de productos y cultura empresarial.
Muchas de estas clasificaciones son el resultado directo de páginas de destino específicas y textos de la página de inicio.
La clasificación de esta cantidad de palabras clave les ayuda a aprovechar el valor compuesto de cada página de su sitio web, cada una de las cuales se clasifica para una serie de variaciones semánticas de la misma consulta de búsqueda. Al centrar sus esfuerzos en el rendimiento orgánico de esta manera, Squarespace no solo está aumentando el conocimiento de la marca en una serie de industrias de nicho diferentes, sino que también está obteniendo vínculos de retroceso relevantes de fuentes en las que sus clientes confían.
<h3 id="high-relevancy-backlinks-building-brand-with-the-right-people">Vínculos de retroceso de alta relevancia: creación de marca con las personas adecuadas</h3>
Un hilo común que aparece cuando echamos un vistazo al perfil de vínculos de retroceso de Squarespace es que la gran mayoría de sus vínculos internos provienen de sitios web categorizados como blogs. Obtener este tipo de enlaces es un resultado directo de sus esfuerzos de SEO y una táctica poderosa que puede utilizar Squarespace.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303079_287_La-excelente-estrategia-de-palabras-clave-de-Squarespace-genero-119.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Podemos suponer que una parte de estos enlaces provienen del pie de página “Desarrollado por Squarespace” que aparece en algunos de sus blogs. Si bien no es la forma más agresiva de construcción de enlaces que puedes hacer, es un impulsor sutil del boca a boca. Squarespace incluso Cómo crear un gran sitio web para la iglesia, Leadpages vs Squarespace para páginas de destino abundan en la página de resultados de vínculos de retroceso en SpyFu.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303079_869_La-excelente-estrategia-de-palabras-clave-de-Squarespace-genero-119.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Vínculos de retroceso que apuntan a Squarespace.com</figure>
Estos vínculos de retroceso pueden ser incluso más atractivos para los clientes potenciales que el pie de página estático “Desarrollado por Squarespace”. Los blogueros que ensalzan las virtudes del creador de sitios web de Squarespace crean pruebas sociales para la plataforma, lo que aumenta su valor en la mente de sus lectores.
Al obtener estos vínculos de retroceso de alta relevancia de blogueros, diseñadores de sitios web y emprendedores, Squarespace está generando conciencia de marca con una audiencia que está preparada para convertirse en su cliente. Agregue el marketing de boca en boca y de prueba social y se estarán preparando para superar a sus competidores y destacarse.
<h3 id="unique-keyword-targeting-standing-out-in-a-competitive-space">Orientación por palabras clave únicas: destacarse en un espacio competitivo</h3>
En este mercado competitivo, Squarespace no sólo clasifica para la mayoría de las palabras clave; También clasifican para la mayor cantidad de palabras clave únicas. Del total de 193.676 palabras clave de clasificación, 174.021 eran exclusivas de su plataforma en el momento de escribir este artículo. Eso es aproximadamente el 89%, lo que le da a Squarespace una ventaja significativa sobre su competencia.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303080_233_La-excelente-estrategia-de-palabras-clave-de-Squarespace-genero-119.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">El gran círculo azul ilustra las palabras clave únicas de Squarespace.</figure>
Y nuevamente, la mayoría de sus competidores más cercanos ni siquiera se acercan:
<ul>
<li>Ve papi: 58,221 palabras clave únicas</li>
<li>wix: 45,460 palabras clave únicas</li>
<li>WordPress: 4.612 palabras clave únicas</li>
</ul>
La clasificación para esta cantidad de palabras clave únicas ayuda a Squarespace a acaparar el mercado en una serie de audiencias específicas, desde el comercio electrónico hasta el diseño web. Cubrir tanto terreno puede parecer difícil, pero Squarespace hace un muy buen trabajo al crear páginas de destino específicas para diferentes clientes, como esta para diseñadores web o esta para comercio electrónico.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303081_234_La-excelente-estrategia-de-palabras-clave-de-Squarespace-genero-119.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Página de inicio para el diseño de sitios web</figure>
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303082_582_La-excelente-estrategia-de-palabras-clave-de-Squarespace-genero-119.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Página de destino para comercio electrónico</figure>
Estas páginas de destino incluyen textos dirigidos al tipo de cliente que buscaría cada palabra clave, describiendo los beneficios de la plataforma de Squarespace para sus necesidades específicas. Es este tipo de estrategia la que ayuda a Squarespace a acumular tantas palabras clave únicas a las que sus competidores no se dirigen.
Al hacerlo, Squarespace está construyendo un dominio central con el potencial de clasificarse para miles de tipos diferentes de consultas de búsqueda. Con el tiempo, esto aumenta la solidez general de su dominio y también aumenta su potencial de clasificación para otras palabras clave. Combine eso con su perfil de vínculo de retroceso relevante y el dominio general de las palabras clave y Squarespace está posicionado para poseer una parte importante del mercado de SEO.
<h2 id="paid-performance-that-engages-audiences">Rendimiento pago que atrae al público</h2>
La búsqueda paga es la otra mitad de la ecuación del dominio SERP de Squarespace. Y aunque gastan más que muchos de sus competidores en este sentido, el resultado es un texto publicitario inteligente y atractivo que atrae a una amplia audiencia de clientes potenciales.
Al crear anuncios dirigidos a palabras clave específicas, Squarespace puede llevar fácilmente a los buscadores a sus páginas de destino personalizadas con información relevante y centrada en la conversión. Cuando se combina esta estrategia publicitaria agresiva con un cronograma de publicación constante, se ayuda a mantener su negocio en la mente de los clientes adecuados.
Recuerda a los clientes potenciales el valor que ofrece el servicio de Squarespace y garantiza que cada vez que alguien busque una palabra clave específica, Squarespace esté presente en la parte superior del SERP.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/La-excelente-estrategia-de-palabras-clave-de-Squarespace-genero-119.jpg" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Squarespace aparece en las SERP dos veces: como anuncio y como resultado orgánico.</figure>
La combinación de esta agresiva estrategia paga con su exitoso desempeño orgánico ayuda a Squarespace a mantener su posición como la principal plataforma de creación de sitios web del mercado.
<h3 id="ad-spend-an-estimated-900k-per-month">Inversión publicitaria: aproximadamente 900.000 dólares al mes.</h3>
Squarespace gasta mucho en publicidad (más que muchos de sus competidores) y, como uno de los líderes del mercado, puede permitírselo. Según nuestra investigación, Wix, el principal competidor de Squarespace en el espacio publicitario pago, es uno de los pocos que gasta más. Gastan 1,02 millones de dólares frente a los 900.000 dólares de Squarespace.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303083_709_La-excelente-estrategia-de-palabras-clave-de-Squarespace-genero-119.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Esta es una tendencia que ha estado sucediendo durante la mayor parte del año pasado, con Wix superando constantemente a Squarespace por un lugar en la cima del SERP.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303083_817_La-excelente-estrategia-de-palabras-clave-de-Squarespace-genero-119.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Al final del día, Wix termina capturando 48,3 mil palabras clave de PPC frente a las 45,4 mil de Squarespace, pero hay una superposición significativa que aumenta el precio de oferta para ambas empresas.
Que los dos competidores más grandes se enfrenten por las principales palabras clave es probablemente la razón por la que el resto del mercado ronda un presupuesto de entre 300.000 y 400.000 dólares. Cuando hay dos grandes competidores que persiguen agresivamente las mismas palabras clave, a los competidores de nivel inferior les resulta más difícil justificar la inversión publicitaria adicional.
Con estos $900 mil en inversión publicitaria, Squarespace genera aproximadamente 246 mil clics mensualmente. Si bien definitivamente están gastando más en publicidad que la mayoría del mercado, Squarespace ha adoptado una estrategia similar a su orientación orgánica al buscando palabras clave específicas, así como aquellas que son fundamentales para su conjunto de funciones. 
Orientarse a estas palabras clave les ayuda a justificar una estrategia de oferta amplia y les ayuda a mostrar más valor a audiencias específicas.
<h3 id="targeted-ad-copy-going-after-the-right-keywords">Texto del anuncio dirigido: buscar las palabras clave adecuadas</h3>
Squarespace apunta a palabras clave costosas y de alta relevancia. Hemos visto cómo esto aumenta su inversión publicitaria en comparación con muchos de sus competidores, pero también ayuda a Squarespace a capitalizar esa inversión al obtener una clasificación más alta en el SERP. Buscar palabras clave centrales como “crear un sitio web” y “creador de sitios web” tiene más sentido para su marca.
Estas variaciones semánticas de las características principales de su producto son definitivamente costosas y competitivas, pero dan como resultado cientos de miles de búsquedas mensuales.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303084_552_La-excelente-estrategia-de-palabras-clave-de-Squarespace-genero-119.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
A medida que revisa su lista de palabras clave de PPC, también comienza a ver palabras clave más tangenciales. Hay un fuerte enfoque en el comercio electrónico, con palabras clave como “venderlo en línea” y “crear una tienda de comercio electrónico” que ayudan a Squarespace a atraer clientes potenciales a sus páginas de destino específicas.
Estas palabras clave también les ayudan a crear anuncios que son más diversos semánticamente, para no sobrecargar a los buscadores con el mismo tipo de texto una y otra vez.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303084_333_La-excelente-estrategia-de-palabras-clave-de-Squarespace-genero-119.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
A medida que Squarespace desciende en su lista de palabras clave, el costo por clic también disminuirá, lo que les permitirá gastar más en nichos de mercado que no son tan fundamentales para su producto. Esto les ayuda a destacar y atraer clientes potenciales más fácilmente al diversificar la parte superior de su embudo.
También los vemos buscar agresivamente palabras clave de marca como “espacio cuadrado”, y con razón. Competidores como Wix intentarán sacar provecho de las personas que buscan plataformas alternativas y complementarias, y “squarespace” como palabra clave genera aproximadamente 46,6 mil clics mensuales. Al publicar anuncios con palabras clave de su propia marca, Squarespace garantiza que su contenido siempre se muestre, independientemente de las consultas de búsqueda específicas que se utilicen.
<h3 id="consistent-advertising-schedule-staying-top-of-mind">Programa de publicidad consistente: mantenerse en lo más alto de la mente</h3>
Squarespace tiene una cobertura publicitaria del 100% en casi todas las palabras clave de alto valor a las que se dirige. Eso significa que sus anuncios se muestran a cada buscador que escribe una palabra clave objetivo. Esto no solo ayuda a mantener la marca Squarespace en la mente, sino que también maximiza su inversión publicitaria para un rendimiento óptimo.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303084_126_La-excelente-estrategia-de-palabras-clave-de-Squarespace-genero-119.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Muchas de estas palabras clave son costosas pero generan decenas de miles de clics por mes. Para competir en este espacio, los competidores tendrían que gastar mucho dinero sólo para aparecer junto al anuncio de Squarespace. Esto probablemente contribuya al hecho de que Wix está gastando más de $1 millón en publicidad.
Si profundizamos en los diferentes tipos de anuncios que Squarespace crea para estas palabras clave, vemos que la mayoría de ellos se clasifican constantemente en la primera, segunda o tercera posición en el SERP.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715303085_164_La-excelente-estrategia-de-palabras-clave-de-Squarespace-genero-119.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Mientras Google experimenta con cambios que minimizan las diferencias entre los anuncios y los resultados reales, estas posiciones hacen que sea aún más probable que los clientes potenciales hagan clic.
Combine eso con el uso de variación semántica, palabras clave de cola larga y texto de CTA relevante, es evidente que Squarespace está haciendo un excelente trabajo al asegurarse de que sus anuncios superen consistentemente a la competencia.
<h2 id="keyword-targeting-fuels-squarespace-s-growth">La orientación por palabras clave impulsa el crecimiento de Squarespace</h2>
El enfoque de Squarespace en palabras clave únicas y de alto valor les ayuda a atraer a más clientes que sus competidores. Al dirigirse a comunidades de nicho con páginas de destino y contenido publicitario relevantes, pueden hablar del valor de su producto de una manera que se adapta a ese cliente objetivo.
Cuando se combinan estas dos tácticas con su agresiva estrategia de publicidad paga, Squarespace ha creado una máquina de SEO que impulsa el éxito de su negocio. Esto ayuda a Squarespace a estar en la mente de los clientes potenciales y garantiza que la marca sea lo primero en lo que la gente piensa cuando consideran un creador de sitios web.
]]></content:encoded>
</item>
<item>
<title>Una auditoría competitiva de 10 minutos para mejorar instantáneamente su sitio</title>
<link>https://blogging-techies.com/una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su-sitio/</link>
<dc:creator><![CDATA[admin3739]]></dc:creator>
<pubDate>Fri, 10 May 2024 00:51:16 +0000</pubDate>
<category><![CDATA[Marketing]]></category>
<guid isPermaLink="false">https://blogging-techies.com/una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su-sitio/</guid>
<description><![CDATA[“Conoce a tu enemigo mejor que a ti mismo”. Las palabras son tan válidas para los negocios como para la guerra. Pero conocer a su enemigo comienza con la investigación, el análisis y una auditoría competitiva completa. Este proceso es algo para lo que la mayoría de los dueños de negocios probablemente no tengan tiempo […]]]></description>
<content:encoded><![CDATA[“Conoce a tu enemigo mejor que a ti mismo”. Las palabras son tan válidas para los negocios como para la guerra. Pero conocer a su enemigo comienza con la investigación, el análisis y una auditoría competitiva completa.
Este proceso es algo para lo que la mayoría de los dueños de negocios probablemente no tengan tiempo en sus apretadas agendas, ¿verdad?
Equivocado.
Al elegir el herramientas adecuadas, Cualquier propietario de empresa puede realizar una auditoría competitiva significativa en tan solo 10 minutos.
<h2 id="-1-identify-your-top-10-google-organic-search-competitors">#1 Identifique a sus 10 principales competidores de búsqueda orgánica de Google</h2>
Google manejó el 74,75% de todas las búsquedas en Internet en marzo de 2019. Y el 51% de todo Tráfico de internet comienza con una búsqueda. Para colmo, el 87% de los consumidores comenzaron a buscar productos en línea en 2018.
Por lo tanto, es mejor pensar en sus competidores en línea como una tienda que acaba de abrir al lado. Dado que los consumidores empiezan a tomar sus decisiones online, bien podrían estar compitiendo por atención en el mismo centro comercial.
Ganar la batalla SERP por palabras clave de alto valor tendrá un impacto directo en el tráfico peatonal y en su negocio.
Hacer esto sin herramientas de terceros es un poco complicado.
Google Search Console, incluso el nuevo panel, le brinda 0 acceso a métricas competitivas más allá de la posición promedio.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.jpeg" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
(Fuente)
Por lo tanto, el único enfoque que puede adoptar es buscar consultas importantes en las que su posición promedio sea demasiado baja y buscarlas una por una.
Configure un filtro para posiciones inferiores a 3 o 4 y luego decida qué objetivos de alta prioridad buscar y verificar manualmente.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715302267_3_Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.jpeg" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Luego ingrese los resultados en Excel o Google Docs y, en última instancia, use tablas dinámicas para aislar dominios comunes.
Quizás estés pensando; esto solo tomaría más de 10 minutos. Y tendrías razón si intentaras hacerlo con Search Console y Google. 
Pero hay una manera mucho más sencilla.
Con SpyFu, lo único que debe ingresar es su URL y le diremos exactamente quiénes son sus mayores competidores de búsqueda orgánica.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.png" class="kg-image" alt="Herramienta de investigación de la competencia de SpyFu" loading="lazy"></figure>
Inmediatamente verá una lista de los dominios que compiten con usted en la mayor cantidad de palabras clave.
Si tiene un blog donde escribe sobre noticias de la industria o temas no relacionados, es posible que se sorprenda con algunos de sus competidores más pequeños, pero los principales competidores generalmente tienen razón.
Pero el hecho de que alguien esté compitiendo por palabras clave similares o idénticas no significa que sea su competidor más duro o directo.
Tienes que considerar algunos otros factores:
<ul>
<li>¿A qué segmento del mercado se dirigen?</li>
<li>¿A qué precio venden el producto/servicio?</li>
<li>¿A qué ubicaciones prestan servicio?</li>
<li>¿Cómo se clasifican para las palabras clave más importantes del embudo medio a inferior?</li>
</ul>
Revise la lista proporcionada por SpyFu y encuentre los que están en su segmento o más cerca de él, y que se dirigen y llegan a sus compradores potenciales.
Luego, debes agregar todas las empresas relevantes a una hoja de Excel/Google con todos los factores más importantes.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715302269_793_Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.jpeg" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Puedes detenerte en 10 o seguir agregando todos los competidores relevantes de los que creas que puedes aprender algo.
Luego tienes una lista que tu equipo necesita observar, analizar y, en última instancia, vencer.
<h2 id="-2-find-your-10-biggest-competitors-for-google-ads-ppc-">#2 Encuentre a sus 10 mayores competidores de Google Ads (PPC)</h2>
Google Ads es la plataforma más grande de publicidad digital con el 38,6% de toda la inversión en publicidad digital. Y las empresas obtienen en promedio un retorno de la inversión del 200 % de su inversión en Google Ads.
El tráfico está muy dirigido. La gente busca el servicio/producto que usted ofrece, por lo que incluso las pequeñas empresas no tienen problemas para obtener ganancias.
Esta popularidad ha llevado a CPC cada vez más altos, con ofertas mínimas para la primera página que aumentaron un 23 % entre el cuarto trimestre de 2017 y el cuarto trimestre de 2018.
A diferencia de Search Console y los resultados orgánicos, Google ofrece aquí algunas métricas competitivas.
<h3 id="option-1-use-auction-insights-serps">Opción n.º 1: utilizar estadísticas de subasta y SERP</h3>
Esta sección se llama “Información sobre la subasta” y le muestra los dominios que compiten por las palabras clave por las que está pujando actualmente.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715302269_587_Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.jpeg" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Pero, una vez más, las métricas competitivas son lo suficientemente limitadas como para que sea necesario hacer mucho trabajo preliminar para obtener información significativa.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715302269_686_Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.jpeg" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Si bien le brinda métricas cruciales como las tarifas absolutas en la parte superior de la página, la posición superior y la participación en la clasificación superior, no obtiene ninguna información sobre cómo se ven sus anuncios y promociones.
Para ver eso, deberá buscar cada palabra clave manualmente. Y no tiene ninguna garantía de que el esfuerzo le dará una imagen realista de los mejores empleados de la competencia.
<h3 id="option-2-use-a-competitor-analysis-solutions-like-spyfu">° 2: utilice soluciones de análisis de la competencia como SpyFu</h3>
Nuevamente, obtienes una imagen mucho más completa de lo que están haciendo tus competidores en la plataforma de Google Ads al utilizar SpyFu.
En el panel, al igual que con Google Ads, obtienes una vista general de tus mayores competidores.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715302270_457_Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.png" class="kg-image" alt="Herramienta de la competencia de PPC" loading="lazy"></figure>
Pero eso es sólo el comienzo.
Si hace clic en uno de los competidores, podrá ver un desglose de sus anuncios y palabras clave con mejor rendimiento.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715302271_987_Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.png" class="kg-image" alt="Herramienta de historial de anuncios" loading="lazy"></figure>
SpyFu ha recopilado datos en una amplia gama de sitios web para más de 13 añosy podrá ver los anuncios principales en cada paso del camino.
Estos datos históricos significan que no sólo puede saber exactamente dónde les está yendo bien a sus competidores, sino que también puede encontrar instantáneamente nuevos ángulos de ventas y descartar pruebas que ya han fallado.
Copiar sus anuncios palabra por palabra no le servirá de nada, pero estos datos pueden actuar como guía para una mejor campaña para su propia empresa.
Nuevamente, agregue los competidores más importantes a la hoja de competidores anterior. Incluso podría considerar copiar algunos anuncios de alto rendimiento o escribir ángulos de ventas y promociones que lo inspiren.
Este proceso le dejará no sólo una lista de competidores de PPC, sino también una mina de oro para mejorar sus campañas de PPC actuales.
<h2 id="-3-find-missed-keyword-opportunities-from-competitors-organic-ppc-">#3 Encuentre oportunidades de palabras clave perdidas por parte de la competencia (orgánicas y PPC)</h2>
Con más de 100 mil millones de términos de búsqueda, es imposible pensar en suficientes ideas para palabras clave por sí solo.
Por lo tanto, la mayoría de los especialistas en SEO, contenido y búsqueda recurren a herramientas de investigación de palabras clave para ayudar. Herramientas como Google Keyword Planner y sus alternativas pueden resultar útiles a la hora de planificar una nueva campaña.
Pero no siempre es tan útil para ayudarle a seleccionar ganadores instantáneos para agregarlos a una campaña en dificultades.
Ahí es donde se puede llevar un poco más lejos el espionaje de los competidores.
<h3 id="find-keywords-from-organic-search-competitors">Encuentre palabras clave de competidores de búsqueda orgánica</h3>
Es hora de darle un buen uso a la lista que recopiló anteriormente.
Abra la pestaña Investigación SEO/Palabras clave SEO en SpyFu y revise a sus competidores uno por uno.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715302272_15_Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.png" class="kg-image" alt="Herramientas de palabras clave de SpyFu" loading="lazy"></figure>
Este panel le mostrará inmediatamente un desglose de sus palabras clave más valiosas.
Una cosa a tener en cuenta es que suele ser una buena idea excluir las búsquedas de marca de estas listas, a menos que desee implementar una estrategia de búsqueda. Puede hacerlo filtrando los nombres de la empresa/producto y la URL del sitio web de los resultados de búsqueda.
Para sitios y nichos más pequeños, puede buscar manualmente nuevas oportunidades de palabras clave en el feed.
Pero para sitios más grandes, por ejemplo en comercio electrónico, debe exportar los datos de la lista, exportar los mismos datos para su propio sitio web y eliminar todas las palabras clave superpuestas.
Luego puedes filtrar el resto por volumen, dificultad de clasificación o clics mensuales estimados.
De esta manera, no tendrá que dedicar tiempo a analizar las palabras clave a las que ya se ha dirigido el contenido en el pasado.
Consejo: puede consultar nuestra lista de verificación detallada de auditoría de SEO para encontrar más oportunidades de SEO.
<h3 id="analyze-on-page-seo-of-your-competitors">Analice el SEO on-page de sus competidores</h3>
Un excelente lugar para comenzar es analizar el SEO de sus competidores.
La forma más rápida de hacerlo es utilizar una herramienta gratuita de análisis SEO en la página.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715302272_195_Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.jpeg" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
(fuente)
Busque debilidades en la calidad, la estructura y los enlaces de la página. Ejecute las pruebas para las páginas fundamentales con las que desea competir dentro de las SERP, así como en la página de inicio.
Puede identificar objetivos fáciles y ganancias rápidas para abordar primero, antes de desafiar el gigantesco contenido fundamental.
Para esta guía, utilizamos Seobility, pero existen muchas alternativas:
También puede comprobar las clasificaciones anteriores de cualquier sitio web para una palabra clave determinada. Ver su progreso podría ayudarle a detectar si algún cambio reciente afectó su clasificación.
<h3 id="check-their-backlink-profile">Verifique su perfil de vínculo de retroceso</h3>
Los vínculos de retroceso siguen siendo una parte esencial del SEO y no puedes tener éxito sin vencer a tus competidores también aquí.
Afortunadamente, Google ha comenzado a valorar la calidad sobre la cantidad, por lo que a veces, solo unos pocos enlaces dentro del contenido relevantes y específicos pueden ayudarlo a dispararse en las SERP.
Dirígete a la pestaña Vínculos de retroceso en la herramienta de investigación SEO dentro de SpyFu.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715302273_562_Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.png" class="kg-image" alt="Generador de vínculos de retroceso SpyFu" loading="lazy"></figure>
Luego, puede ingresar el sitio de un competidor de la lista y desglosar los vínculos de retroceso por palabra clave, dominio, etc.
Deberías buscar dos cosas:
<ol>
<li>Palabras clave importantes donde un competidor importante tiene pocos vínculos de retroceso relevantes y de alta calidad.</li>
<li>Oportunidades de vínculos de retroceso que puede aprovechar.</li>
</ol>
Si encuentra solo algunos en cada categoría, será un gran impulso para sus esfuerzos de SEO.
<h3 id="analyze-their-content">Analiza su contenido</h3>
Desafortunadamente, no puedes simplemente dejar que una herramienta resuelva automáticamente todo el rompecabezas de contenido por ti. Las mejores herramientas que existen solo le brindan desgloses sobre cómo compartir, recuentos de palabras y factores básicos en la página.
Tendrá que profundizar un poco en el meollo del asunto para controlar por completo otros factores importantes como:
<ul>
<li>Promedio El recuento de palabras</li>
<li>Voz</li>
<li>Frecuencia de imagen</li>
<li>Estructura de contenido</li>
<li>Estilo H2/3 (¿Informativo o centrado en la copia?)</li>
<li>Contenido interactivo</li>
<li>Video</li>
</ul>
Puedes usar una herramienta de raspado para ayudarte a lograr esto, como:
Se recomienda que sólo analice el contenido de las páginas verdaderamente de mejor rendimiento, para tener una idea de lo que se necesita para “ganar la guerra SERP”.
Una vez que domines la página, los vínculos de retroceso y el contenido en sí, estarás preparado para el éxito en SEO.
Después de SEO/SEM, las redes sociales son la mayor prioridad digital para la mayoría de las empresas, con un 11,4% del presupuesto total de marketing. Y no es de extrañar, porque sólo Facebook cubre al 68% de la población estadounidense.
Puede analizar rápidamente la presencia social de su competencia utilizando BuzzSumo y Sprout Social.
Para competidores específicos, puede verificar el desempeño social de su contenido usando BuzzSumo.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715302274_647_Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.jpeg" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
(fuente)
Puede utilizar el analizador de contenido para encontrar los puntos de referencia sociales para el contenido que crea un sitio.
Participaciones totales, participaciones promedio, sus plataformas más exitosas, sus mejores días de la semana e incluso el tipo de contenido que mejor les funciona.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715302274_298_Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.jpeg" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Si comienza a ver patrones en varios competidores, puede utilizar esto para adaptar su propia estrategia.
Pero la herramienta de Sprout Social ofrece informes más completos sobre el crecimiento de la audiencia, las tendencias y más.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715302275_288_Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
(fuente)
Puede utilizar esto para decidir de qué competidores desea profundizar más en su contenido y estrategia social para aprender.
Cabe destacar a los competidores que superan con creces su crecimiento. Pero primero, debes comprobar que no están impulsando ese crecimiento mediante campañas pagas masivas.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715302275_898_Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.jpeg" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Una vez que haya confirmado que su fuerte crecimiento es orgánico, habrá encontrado un competidor al que seguir con una inmersión profunda posterior, no solo una auditoría de 10 minutos.
Profundice e implemente todos los trucos que encuentre en sus propias páginas también.
<h2 id="-6-solidify-your-usp-by-filling-holes-competitors-aren-t-filling">#6 Solidifique su PVU llenando los huecos que los competidores no están llenando</h2>
La última parte de la auditoría competitiva es un poco más intangible.
Se trata más de un examen de conciencia y de encontrar el “factor it” para su empresa.
La mayoría de las empresas tienen propuestas de valor. (64% de ellas para ser específicos). Pero sólo el 2,2% de las empresas tienen propuestas de valor que son efectivas para vender por sí solas.
Los imperios se han construido únicamente sobre la base de una buena PVU. Apple pasó de ser una oscura empresa de informática a una de las empresas más rentables del mundo gracias al lanzamiento de tres productos con PVU claros.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715302276_391_Una-auditoria-competitiva-de-10-minutos-para-mejorar-instantaneamente-su.jpeg" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Poco después de que saliera el iPhone, apareció un BlackBerry que de hecho ganó en la revisión comparativa oficial de Tech Crunch.
No hace falta decir que ni siquiera hizo mella en el mercado que Apple había creado para los teléfonos inteligentes.
A pesar de estar cómodamente superado en tecnología por BlackBerry, el iPhone de Apple allanó el camino hacia el estrellato simplemente por el poder de una mejor PVU que atrajo a más personas.
Esto es lo que está sobre la mesa si puede cambiar su PVU para que sea algo que resuene absolutamente al 100% con su mercado objetivo.
Al revisar primero a su competencia en profundidad, debería poder responder preguntas importantes que podrían mejorar su PVU:
<ul>
<li>¿Por qué sus clientes necesitan su producto?</li>
<li>¿Por qué eligen su ¿compañía?</li>
<li>¿Por qué otras personas eligen a tus competidores?</li>
<li>¿Existe algún segmento del mercado que usted y sus principales competidores no atiendan? (¿Gama alta? ¿Gama baja? ¿Media?)</li>
<li>¿Existe algún área geográfica que usted y sus competidores no atiendan?</li>
<li>¿Cómo es el proceso de ventas de su competidor? ¿Puedes mejorarlo?</li>
<li>¿Cuáles son las quejas más comunes de los clientes de su empresa o de la competencia? ¿Hay algo que pueda cambiar para aliviar estas quejas?</li>
</ul>
Estas preguntas y muchas más, cuando las formulan las personas adecuadas y a las personas adecuadas, en el contexto adecuado, pueden cambiar el curso de una empresa.
<h2 id="conclusion">Conclusión</h2>
Una auditoría competitiva no tiene por qué ser un trabajo de 72 horas acompañado de una lista de verificación de 312 puntos.
En el mundo digital actual, la mayoría de los datos relevantes ya están digitalizados y disponibles en línea. Esto significa que puede utilizar herramientas en línea (como SpyFu) que facilitan mucho la digestión de estos datos y el aprendizaje de conocimientos a partir de ellos.
Debido a esto, puede obtener información valiosa y obtener una nueva dirección para sus campañas de SEO/PPC y de redes sociales en tan solo unos minutos.
Pero el verdadero impacto de estos nuevos conocimientos sobre la competencia es lo que sucede después.
Si los usas para desafiar a tu equipo y acumular victorias fáciles a diestra y siniestra, el cielo es el límite.
]]></content:encoded>
</item>
<item>
<title>Cinco cosas que hacer antes de comenzar con la investigación de palabras clave</title>
<link>https://blogging-techies.com/cinco-cosas-que-hacer-antes-de-comenzar-con-la-investigacion-de-palabras-clave/</link>
<dc:creator><![CDATA[admin3739]]></dc:creator>
<pubDate>Fri, 10 May 2024 00:38:05 +0000</pubDate>
<category><![CDATA[Marketing]]></category>
<guid isPermaLink="false">https://blogging-techies.com/cinco-cosas-que-hacer-antes-de-comenzar-con-la-investigacion-de-palabras-clave/</guid>
<description><![CDATA[Dirigirse a la palabra clave incorrecta en su artículo o en su página de destino es un desastre. No importa cuánto tráfico atraigas por clasificación, no importará. Eso es lo que hace que la investigación de palabras clave sea tan importante. Cuando comprende a sus personas objetivo (sus deseos, sus necesidades, la intención detrás de […]]]></description>
<content:encoded><![CDATA[Dirigirse a la palabra clave incorrecta en su artículo o en su página de destino es un desastre. No importa cuánto tráfico atraigas por clasificación, no importará. Eso es lo que hace que la investigación de palabras clave sea tan importante. Cuando comprende a sus personas objetivo (sus deseos, sus necesidades, la intención detrás de su búsqueda), podrá aumentar el tráfico relevante para su negocio y sus objetivos.
Combine eso con el conocimiento de cómo funcionan los motores de búsqueda y estará preparado para encontrar los clientes potenciales más relevantes y de mayor calidad posibles.
Pensar en los factores subyacentes que hacen que una palabra clave sea buena o mala también le ayuda a priorizar la forma en que investiga, creando un marco que sea eficiente y repetible.
Primero, cree una lista de temas que sean relevantes tanto para sus clientes como para sus clientes potenciales. Luego, averigüe exactamente qué tipo de búsquedas hacen esas personas para encontrar más información. A partir de ahí, puede empezar a pensar en apuntar a partes específicas del embudo de ventas y marketing y a los diferentes tipos de contenido que desea crear.
En este artículo, hablaremos sobre cómo encontrar el tipo correcto de temas para su lista de palabras clave, dividir esa lista en secciones, definir la intención del buscador y descubrir dónde encaja cada palabra clave en una estrategia de orientación SEO más amplia. A partir de ahí, estarás listo para crear una lista de palabras clave que sea valiosa tanto para tu negocio como para tu cliente.
<h2 id="1-build-a-list-of-relevant-topics">1. Cree una lista de temas relevantes</h2>
Antes de comenzar a investigar palabras clave individuales, es importante pensar en los temas que son más relevantes para su cliente objetivo. Estos son los temas generales relacionados con su negocio y su producto. Una herramienta de fijación de precios SaaS, por ejemplo, analizaría temas como los ingresos por suscripciones y la deserción.
Esta lista de temas le ayudará a centrar su investigación y agilizar el proceso para generar nuevas palabras clave en el futuro.
Los temas que identifique también podrían usarse como palabras clave de gran volumen y dificultad. Cuando esté pensando en una estrategia de palabras clave, descubrir los temas en los que pueden surgir las palabras clave más valiosas le ayudará a priorizar su plan de ataque. Es fundamental comprender cómo se relacionan los temas y las palabras clave entre sí.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/Cinco-cosas-que-hacer-antes-de-comenzar-con-la-investigacion.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">[image source]</figure>
Comience su investigación de palabras clave con temas de alto nivel relacionados con su espacio de mercado. Si es una plataforma de redes sociales B2C, incluya los siguientes temas:
<ul>
<li>horarios de publicación</li>
<li>ideas de contenido</li>
<li>informar</li>
</ul>
A partir de ahí, es fácil comenzar a construir un mapa de palabras de conceptos relacionados con sus productos y los problemas de sus clientes. Estos subtemas pueden utilizarse como punto de partida para buscar palabras clave de cola larga en el futuro y ayudarle a crear un marco para pensar en su empresa, su cliente y su mercado en su conjunto. Tomemos el tema de los calendarios de publicación, por ejemplo.
<ul>
<li>horarios de publicación</li>
<li>creando un calendario de contenido</li>
<li>encontrar los momentos adecuados para publicar contenido</li>
<li>herramientas para programar en diferentes plataformas</li>
</ul>
Utilice las personas de sus clientes para descubrir qué diferentes temas son relevantes para cada tipo de cliente. Luego, amplíe estas ideas buscando en las redes sociales, hilos de Reddit, foros y preguntas de Quora para ver también de qué están hablando sus clientes reales.
Sea creativo en esta etapa de su investigación de palabras clave. Vea de qué están hablando sus competidores, suscríbase a boletines informativos por correo electrónico sobre su industria, mire los comentarios de blogs y únase a grupos de redes profesionales (en línea o en persona). Cuanto más sepa sobre lo que les interesa a sus clientes, más específica será su lista de temas de palabras clave.
Solo recuerde, en este punto, su único objetivo es encontrar suficientes temas para facilitar una mejor investigación de palabras clave en el futuro. No pienses en si hay suficiente volumen o no ni nada por el estilo. Lo único que importa es si el tema es relevante o no para su mercado, su empresa, su producto y su cliente.
<h2 id="2-refine-topics-into-keywords">2. Refinar los temas en palabras clave</h2>
Una vez que tenga una lista sustancial de temas, alrededor de 20 es bueno para comenzar, divídala en secciones según los tipos de contenido que puede crear. A partir de ahí, puede dividir cada tema en una lista de palabras clave relevantes y valiosas pensando en para qué tipo de contenido desea utilizar las palabras clave. Algunos temas se prestarán más para publicaciones en redes sociales, mientras que otros serán adecuados para publicaciones de blogs extensas.
En este punto, en realidad sólo estás escribiendo palabras en una página; Cuantas más ideas de palabras clave tengas para un tema determinado, mejor.
Luego, refine su lista utilizando una de las diversas herramientas de palabras clave disponibles, cada una con un conjunto de características que ayudan a ampliar cualquier tema o palabra clave que defina al principio. Utilizando nuestro ejemplo anterior, echemos un vistazo a algunas de las palabras clave que podría utilizar para el ejemplo de “palabras clave similares” a través de la herramienta de investigación de palabras clave de SpyFu.</figure>
Como puede ver, la variedad de palabras clave gira en torno a las palabras exactas que utilizamos en nuestra palabra clave original. Si ampliamos esta lista para incluir datos “También clasifica por”, esto es lo que vemos:
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715301483_107_Cinco-cosas-que-hacer-antes-de-comenzar-con-la-investigacion.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Es probable que a los usuarios que realizan informes en Facebook no les interese el mismo tipo de información que alguien que busca el embudo de ventas de 5 etapas a través de Zendesk Sell.</figure>
Si está pensando en un embudo de ventas tradicional (como este de Zendesk), Venta, Conocimiento e Interés están en la parte superior, Evaluación y Compromiso en el medio y Compra en la parte inferior. ¡Empecemos desde arriba!
<h3 id="top-of-funnel-keywords">Parte superior de las palabras clave del embudo</h3>
Estas son las palabras clave más amplias para incluir en su investigación. Están destinados a atraer buscadores interesados a su sitio web, donde puede proporcionar respuestas relevantes a sus preguntas. Dirigirse a la palabra clave adecuada puede ayudarle a convertir a alguien que acaba de conocer su empresa en alguien que esté interesado en aprender más sobre lo que usted tiene para ofrecer.
Piense en este tipo de palabras clave como su primera impresión. Su principal objetivo es ofrecer algo de valor e iniciar la relación con un cliente potencial con el pie derecho.
<h3 id="middle-of-funnel-keywords">Palabras clave en la mitad del embudo</h3>
Para la mitad del embudo, desea palabras clave que sean un poco más específicas que las palabras clave ToFu. El objetivo aquí es fomentar una relación entre usted y el buscador. En este punto del embudo, un usuario ya está interesado en lo que usted tiene para ofrecer y está en el proceso de evaluar si es adecuado para él o no.
Busque palabras clave que no sólo generen más tráfico, sino que también estén dirigidas a aspectos de su producto o servicio que sepa que la búsqueda encontrará valiosos. Asociar su empresa con el valor que ofrece puede ayudar a generar compromiso, ya sea en forma de una prueba gratuita, una solicitud de más información o una simple suscripción al boletín informativo.
<h3 id="bottom-of-funnel-keywords">Palabras clave de la parte inferior del embudo</h3>
Estas son las palabras clave que le ayudarán a convertir personas en clientes. Cuando investigas palabras clave para los clientes de BoFu, la clave es promocionar tu producto o servicio como la respuesta a un problema específico. Es probable que BoFu incluya el nombre de su producto y palabras clave de su marca. En este punto, la gente sabe quién es usted y busca activamente más información.
Busque palabras clave que muestren intención comercial. Combinar palabras clave comerciales con las que se encuentran en la parte inferior del embudo hace que configurar una ruta de conversión sea mucho más fácil.
Con esta información en la mano, ahora es su oportunidad de profundizar un poco más en cómo la investigación de palabras clave afecta los resultados de la búsqueda física. ¿Qué tipo de funciones buscas? ¿Cómo se ve el SERP? Comprender esto es clave para crear contenido que realmente se clasifique.
<h2 id="5-go-after-relevant-search-features">5. Busque funciones de búsqueda relevantes</h2>
Google muestra diferentes tipos de resultados para cualquier búsqueda. Desde texto y medios enriquecidos hasta Knowledge Graph y resultados en carrusel, comprender qué funciones de búsqueda se incluyen cuando las personas buscan su palabra clave le ayuda a crear contenido con mayor potencial de clasificación.
Estas características son, sin embargo, un arma de doble filo. La clasificación en el paquete de imágenes o carrusel puede desviar el tráfico de su página al proporcionar toda la información necesaria que un usuario necesita desde el principio, pero un fragmento destacado puede ser más atractivo para los usuarios. Cuando realiza una investigación de palabras clave, es importante salir e interactuar con el SERP. No hay mejor manera de obtener información sobre cómo los clientes potenciales interactuarán con su contenido en la página.
Echemos un vistazo a esto en acción en la página de resultados de Google para una búsqueda con intención informativa:
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715301484_631_Cinco-cosas-que-hacer-antes-de-comenzar-con-la-investigacion.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Google SERP para la consulta de búsqueda “¿Cómo creo un calendario de redes sociales?”.</figure>
En este ejemplo, vemos algunas funciones SERP bastante estándar, incluido un anuncio, un fragmento de función y un resultado real. Aquí también podemos ver cómo la intención influye en los resultados, ya que Google extrae datos estructurados del resultado SERP que considera más valioso. Lo interesante es que este fragmento destacado muestra los pasos descritos para crear un calendario de contenido de redes sociales en el primer resultado SERP real. Sólo tenga en cuenta que este no siempre será el caso; Es posible que los fragmentos destacados no siempre se extraigan del primer resultado real.
Entonces, para Hootsuite, la función de búsqueda es potencialmente más valiosa. Les brinda a los lectores potenciales una idea de lo que podrán aprender al hacer clic en el contenido sin revelar demasiada información.
El anuncio de Smartsheet también tiene mucho sentido porque su plataforma está diseñada para facilitar los calendarios de los equipos multifuncionales. Ahora, echemos un vistazo a los resultados de una palabra clave con intención comercial:
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715301485_325_Cinco-cosas-que-hacer-antes-de-comenzar-con-la-investigacion.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">SERP de Google para la consulta de búsqueda “Mejor plataforma de redes sociales B2C”.</figure>
En este ejemplo, Google podría potencialmente desviar tráfico de los resultados de clasificación al incluir la función Preguntas en la página. Cada pregunta es una variación de la consulta de búsqueda original e incluye un enlace a otro artículo que apunta a la pregunta en lugar de a la palabra clave.
Estas situaciones explican por qué es tan importante comprender las funciones de búsqueda al realizar una investigación de palabras clave. Si existe la posibilidad de que una función de búsqueda desvíe la atención de los resultados de clasificación, es necesario saberlo. Siempre que comience con la investigación de palabras clave, asegúrese de realizar una búsqueda real de la palabra clave para ver cómo los motores de búsqueda estructuran los resultados. Comprender eso facilitará la creación de contenido con potencial de clasificación.
<h2 id="keyword-research-is-just-the-first-step">La investigación de palabras clave es solo el primer paso</h2>
La investigación de palabras clave es un proceso continuo. Cada palabra clave a la que se dirige debe evaluarse para garantizar que proporcione valor a su estrategia de manera constante. Esto es mucho más sencillo cuando ha organizado su investigación de palabras clave por tema, intención y ubicación del embudo.
Cuando sigue estos pasos para enmarcar su forma de pensar sobre la investigación de palabras clave antes de comenzar, se está preparando para crear la mejor versión posible de una lista de palabras clave específicas.
]]></content:encoded>
</item>
<item>
<title>La guía para principiantes sobre fragmentos enriquecidos</title>
<link>https://blogging-techies.com/la-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos/</link>
<dc:creator><![CDATA[admin3739]]></dc:creator>
<pubDate>Fri, 10 May 2024 00:25:05 +0000</pubDate>
<category><![CDATA[Marketing]]></category>
<guid isPermaLink="false">https://blogging-techies.com/la-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos/</guid>
<description><![CDATA[Los fragmentos enriquecidos son las descripciones de las páginas que ve en los resultados de búsqueda en Google y otros motores de búsqueda. Hay muchas maneras en que se pueden enriquecer para que se destaquen de otros resultados que se muestran en la página. Puede capturar fragmentos enriquecidos mediante el uso de datos estructurados o […]]]></description>
<content:encoded><![CDATA[Los fragmentos enriquecidos son las descripciones de las páginas que ve en los resultados de búsqueda en Google y otros motores de búsqueda. Hay muchas maneras en que se pueden enriquecer para que se destaquen de otros resultados que se muestran en la página.
Puede capturar fragmentos enriquecidos mediante el uso de datos estructurados o marcas de esquema que ayudan a mejorar los fragmentos enriquecidos para hacerlos más informativos y llamativos. Y no faltan marcas de esquema disponibles para mejorar estos fragmentos.
Sin embargo, no todos los tipos de fragmentos enriquecidos son útiles para todos y algunos son para casos de uso muy específicos. Y, dada la gran cantidad de tipos de estas marcas, es casi imposible explicar cada uno de ellos en una sola publicación.
Hemos seleccionado una lista de 22 de los tipos más populares de fragmentos enriquecidos, incluidos los beneficios de cada uno y ejemplos.
Continúe leyendo para conocer los diferentes tipos de fragmentos enriquecidos y cómo podrían resultar útiles para su negocio.
¿Listo? Salta directamente a:
<ol>
<li>¿Qué son los fragmentos enriquecidos?</li>
<li>¿Qué hacen los fragmentos enriquecidos?</li>
<li>Cómo crear fragmentos enriquecidos</li>
<li>Estudio de caso de fragmentos enriquecidos</li>
<li>Cómo agregar fragmentos enriquecidos a su sitio web</li>
<li>Complementos de WordPress con fragmentos enriquecidos </li>
<li>22 ejemplos de fragmentos enriquecidos</li>
</ol>
<h2 id="what-are-rich-snippets">¿Qué son los fragmentos enriquecidos?</h2>
Los fragmentos enriquecidos se refieren al marcado de datos estructurados que se pueden agregar a su sitio para que su sitio y su información sean más visibles para los motores de búsqueda.
Cuando agrega fragmentos enriquecidos sobre información en su sitio web, es más probable que los motores de búsqueda comuniquen esa información a los buscadores.
En resumen, usted (o su desarrollador) puede agregar fragmentos enriquecidos al HTML de su sitio web para ayudar a los motores de búsqueda a “ver” de qué trata su sitio o sus páginas web.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.jpg" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Los motores de búsqueda también utilizan fragmentos enriquecidos para que sus resultados de búsqueda sean más completos; por ejemplo, las estrellas de reseña o las calificaciones de productos debajo de un resultado de búsqueda.
Una analogía útil:
¿Sabes cuándo has conocido a alguien antes pero estás a punto de volver a presentarte? Tu amigo dice: “Es Jean. Te acuerdas de Jean, ¿verdad?”
Y dices: “¿Creo que sí?”
Y tu amiga dice: “Ella es la alta. ¿Cabello oscuro? Tiene un pequeño lunar en la mejilla”.
Entonces todo encaja. Ahora recuerdas perfectamente a Jean.
Esos detalles (el cabello oscuro y el lunar) son fragmentos ricos que tu amigo ha agregado a la definición de “Jean” en tu cerebro.
Ahora, cuando un motor de búsqueda hable sobre su sitio web o muestre información sobre él, tendrá más información para ayudar a los buscadores.
<h3 id="what-s-the-difference-between-rich-snippets-and-featured-snippets">¿Cuál es la diferencia entre fragmentos enriquecidos y fragmentos destacados?</h3>
Aunque ambos son generados desde su sitio web por el motor de búsqueda, existe una diferencia.
Los fragmentos enriquecidos mejoran los resultados de búsqueda preexistentes, mientras que los fragmentos destacados son el resultado que aparece encima de los resultados SERP normales.
<h2 id="what-do-rich-snippets-do">¿Qué hacen los fragmentos enriquecidos?</h2>
Hacen tres cosas concretas:
<ul>
<li>Permiten que los motores de búsqueda ofrezcan resultados mejores, más específicos y más relevantes a los buscadores.</li>
<li>Permiten a los buscadores ver información relevante (como reseñas, por ejemplo) más fácilmente.</li>
<li>Pueden aumentar los clics de su empresa desde SERP. Los fragmentos enriquecidos también reducen las tasas de rebote y aumentan las tasas de conversión. La mayor información en el SERP conduce a una mejor comprensión de lo que los buscadores obtendrán cuando hagan clic en su sitio web.</li>
</ul>
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Resultado SERP con fragmento enriquecido de reseña</figure>
¿Cómo afecta a los resultados de búsqueda?
Actualmente, su sitio web o sus páginas aparecen en un SERP con tres cosas principales: el título del sitio, la URL y cualquier meta descripción que haya agregado a la página.
Con fragmentos enriquecidos, esa información se vuelve “más rica”.
El motor de búsqueda muestra más información sobre el resultado mostrado, ya sea una reseña, una empresa, un producto, una persona, lo que sea.
Este artículo abordará precisamente qué información podemos mostrar con fragmentos enriquecidos en un par de secciones, ¡así que sigue leyendo!
<h2 id="how-to-create-rich-snippets">Cómo crear fragmentos enriquecidos</h2>
Los fragmentos enriquecidos utilizan marcado de esquema, el lenguaje de los motores de búsqueda. El marcado de esquema proporciona información clara a los motores de búsqueda que les ayuda a comprender su contenido.
Etiquetar sus páginas con esquemas/fragmentos enriquecidos les indica a los motores de búsqueda que deben mostrar su resultado con contenido enriquecido adicional.
Si desea que su desarrollador web consulte lo siguiente, puede que valga la pena.
El marcado de datos estructurados se compone de tres elementos principales:
<ol>
<li>Itemscope: Itemscope le dice a un motor de búsqueda que cualquier cosa que esté dentro de lo siguiente
<div> bloque es relevante para un tema en particular.</li>
<li>Tipo de artículo: El tipo de artículo le dice al motor de búsqueda cuál es el tema.</li>
<li>Itemprop: Itemprop es la información contenida en el
<div> (la propiedad). Puede ser un nombre, una URL, una reseña, etc.</li>
</ol>
Así es como se ve una pequeña parte del código de la página “Bicicletas de carretera Raleigh” que se muestra en un SERP arriba:
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300695_725_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplo de datos estructurados</figure>
En general, desea comunicar la mayor cantidad de información posible en su listado SERP.
Tener información adicional puede generar tasas de clics más altas y una tasa de conversión más alta cuando los usuarios acceden a su página.
Más información equivale a más propiedades SERP y (en el caso de los productos) color, en forma de reseñas de estrellas.
En resumen, los resultados de búsqueda con información enriquecida son más visibles, más extensos y comunican más detalles.
Su influencia es algo que los SEO no pueden ignorar.
<h2 id="real-world-rich-snippet-case-study">Estudio de caso de fragmentos enriquecidos del mundo real</h2>
Poco después de que Google anunciara la incorporación del fragmento enriquecido de preguntas y respuestas, Brainly (un foro para estudiantes) decidió invertir en la nueva función SERP.
Murat Yatagan (vicepresidente de crecimiento de Brainly) implementó fragmentos enriquecidos de QAPage en una selección de páginas dentro de sus foros, en lugar de en cada página de su base de conocimientos.
Aquí están los resultados de Yatagan (según lo informado en Twitter):
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300695_758_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
(Fuente)
Sinopsis de estos resultados:
Los optimizadores de búsqueda pueden estar (legítimamente) preocupados de que los fragmentos enriquecidos conduzcan a búsquedas sin clics en lugar de enviar a los usuarios a contenido valioso en el propio sitio web.
Pero parece que comunicar información en SERP (al menos para Brainly) genera más clics, en lugar de solo más impresiones.
Algo que hay que recordar, por supuesto, es que no todos los fragmentos enriquecidos tendrán el mismo impacto que Clark muestra aquí. Algunos, como los fragmentos de preguntas y respuestas, los fragmentos de artículos y los fragmentos de preguntas frecuentes, tendrán un efecto mucho más sustancial en los clics de SERP que los fragmentos de perfiles sociales corporativos o el fragmento de logotipo.
<h2 id="how-to-add-rich-snippets-to-your-website">Cómo agregar fragmentos enriquecidos a su sitio web</h2>
Como casi todos los elementos vitales del SEO y el marketing digital, existen herramientas para facilitar la adición de fragmentos enriquecidos.
El primero de ellos (como era de esperar) es la propia herramienta de prueba de datos estructurados de Google.
Ese sería un buen lugar al que acudir después de haber agregado correctamente fragmentos enriquecidos a su sitio.
Para hacer eso, es posible que necesite ayuda.
Y ahí es donde entran los complementos.
Si está utilizando WordPress, una búsqueda rápida en la biblioteca de complementos mostrará un par de docenas de herramientas:
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300696_865_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Biblioteca de complementos de WordPress para fragmentos enriquecidos</figure>
<h2 id="rich-snippet-plugin-recommendations-">Recomendaciones de complementos de fragmentos enriquecidos:</h2>
Revisión de WP
<ul>
<li>Proporciona una rápida adición de fragmentos para reseñas, sistemas de calificación, recetas y la mayoría de las otras opciones de datos.</li>
<li>No hay problemas de compatibilidad con versiones nuevas o antiguas de WP</li>
<li>Se carga rápidamente (ligero en su backend)</li>
</ul>
RankMath
<ul>
<li>Complemento SEO completo (no solo fragmentos enriquecidos)</li>
<li>14 opciones de datos para fragmentos enriquecidos</li>
<li>Integración de Google Search Console (para que pueda ver los datos dentro de WP)</li>
<li>Enfoque en SEO local</li>
</ul>
Esquema y datos estructurados para WP
<ul>
<li>33 tipos de esquemas</li>
<li>Opciones de marcado de esquema (Desfragmentar, Agregar en pie de página, Pretty Print, Limpieza de microdatos, etc.)</li>
<li>La capacidad de mostrar datos de fragmentos enriquecidos en la consola de búsqueda de Google con “tipos de publicaciones personalizadas ilimitadas”.</li>
</ul>
Honestamente, la mejor opción puede ser pagar por un excelente complemento de SEO, como RankMath, que tiene un abundante elemento de fragmentos.
Todos los complementos útiles requieren pago, por lo que es mejor pagar por uno que haga más que simplemente agregar y analizar fragmentos.
Nota: Muchos complementos de fragmentos enriquecidos se crean pero no se actualizan. Asegúrese de que el complemento que elija esté actualizado con la versión más reciente de WordPress. Una excelente manera de hacerlo es leer reseñas recientes (y asegurarse de que haya algunas).
<h2 id="where-can-i-use-rich-snippets-22-rich-snippet-examples-">¿Dónde puedo utilizar fragmentos enriquecidos (22 ejemplos de fragmentos enriquecidos)?</h2>
<h3 id="1-reviews-and-ratings-rich-snippet-example">1. Ejemplo de fragmento enriquecido de reseñas y calificaciones</h3>
Las reseñas y calificaciones son uno de los tipos más comunes de fragmentos enriquecidos y los utilizan varios tipos de sitios web. Esto significa que, en algunos sitios web, las reseñas y calificaciones de los clientes se muestran directamente en el fragmento enriquecido.
Estos se parecen a los ejemplos que se muestran a continuación:
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300696_416_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplo de fragmento enriquecido de reseñas y calificaciones</figure>
Estos ayudan a ganarse la confianza del cliente y aliviar cualquier inquietud que pueda tener con respecto a la calidad de un producto antes de realizar una compra.
Y mostrar reseñas y calificaciones positivas también aumenta la probabilidad de que las personas hagan clic en el enlace. Esto, a su vez, aumenta las tasas de clics y, por tanto, las clasificaciones de búsqueda orgánica.
<h3 id="2-sitelinks-rich-snippet-example">2. Ejemplo de fragmento enriquecido de vínculos a sitios</h3>
Esto le permite agregar enlaces directos a las secciones destacadas de su sitio web, además del enlace de la página de inicio. Por lo tanto, puede agregar enlaces a ofertas o ventas destacadas o simplemente agregar enlaces a diferentes categorías de productos.
Vea cómo Amazon ha utilizado los fragmentos enriquecidos de los enlaces de sitio para enviar a los espectadores directamente a sus páginas de oferta y CTA.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300697_305_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.jpg" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Enlaces a sitios de Amazon</figure>
Los enlaces a sitios se pueden mostrar como los que se muestran arriba o simplemente como enlaces con un texto de anclaje, que se muestran en la parte inferior de un resultado de búsqueda. He aquí un ejemplo de esto último.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300697_946_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Enlaces a sitios de SpyFu</figure>
Los vínculos a sitios son uno de los tipos de datos estructurados que todo tipo de empresa puede utilizar para dirigir a los usuarios a páginas relevantes dentro del sitio web. Por lo tanto, estos son los más versátiles de todos los tipos de fragmentos enriquecidos enumerados aquí.
Son especialmente útiles para sitios web grandes con muchas categorías y subcategorías de páginas web. Puede dirigir a los clientes a la página correcta en lugar de hacer que se esfuercen por encontrar una página de categoría en particular.
<h3 id="3-recipes-rich-snippet-example">3. Ejemplo de fragmento enriquecido de recetas</h3>
Este formato lo utilizan restaurantes o bloggers gastronómicos para destacar sus recetas en los resultados de búsqueda relevantes de Google. Entonces, cuando alguien busca una receta, los sitios web mejor clasificados que utilizan este formato de datos estructurados se mostrarán de manera diferente, como se muestra a continuación.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300697_881_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplo de fragmento enriquecido de receta</figure>
Este tipo de fragmento enriquecido es útil para restaurantes y blogs de comida, ya que resalta su página y aumenta las posibilidades de obtener un clic. La mayoría de las veces, las personas hacen clic en el fragmento de receta resaltado en lugar de en otros resultados de búsqueda.
Por lo tanto, esto puede mejorar sus tasas de clics y, por lo tanto, es bueno para el SEO.
<h3 id="4-business-information-rich-snippet-example">4. Ejemplo de fragmento enriquecido de información empresarial</h3>
La información comercial se refiere al nombre, fundador, dirección, datos de contacto, etc. de una empresa. Aparece en la barra lateral derecha de los resultados de búsqueda de Google cuando un usuario busca una empresa o marca específica. Apple Inc. tiene un fragmento de información comercial detallada que aparece cuando lo busca en Google.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300698_969_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplo de fragmento enriquecido de información empresarial de Apple</figure>
Esto puede ser utilizado por cualquier empresa, independientemente de la industria en la que se encuentre. Sin embargo, esto no proporciona ningún beneficio SEO directo y hace que la información de su empresa sea fácilmente accesible.
<h3 id="5-product-availability-rich-snippet-example">5. Ejemplo de fragmento enriquecido de disponibilidad de producto</h3>
Esta función la utilizan las tiendas minoristas y de comercio electrónico que venden productos en línea. Esto muestra si el producto que se busca está “en stock” o no, en una tienda en línea en particular.
Esto es útil porque ayuda a los usuarios a decidir si hacer clic en un enlace en particular o no. Mostrar que tiene un producto en stock aumenta sus tasas de clics.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300698_471_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplo de fragmento enriquecido de disponibilidad de productos Garmin</figure>
<h3 id="6-offers-and-discounts-rich-snippet-example">6. Ejemplo de fragmento enriquecido de ofertas y descuentos</h3>
Esto se utiliza para resaltar ofertas y descuentos en un sitio web para fomentar más clics por parte de los usuarios. Esto es muy útil para las tiendas de comercio electrónico, ya que pueden atraer a más personas a sus tiendas destacando las ofertas que ofrecen.
Esto tiene un impacto directo en el tráfico del sitio web e indirecto en las conversiones, ya que los descuentos suelen animar a las personas a comprar.
A continuación se muestra un ejemplo de esta función que se muestra en los resultados de búsqueda de Google.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300698_792_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Fragmento enriquecido de oferta por tiempo limitado (fuente)</figure>
<h3 id="7-events-rich-snippet-example">7. Ejemplo de fragmento enriquecido de eventos</h3>
Esto aparece como un cuadro en la barra lateral derecha cuando un usuario busca un evento y proporciona detalles del mismo. Esto ayuda a los usuarios a encontrar fácilmente la fecha y la ubicación del evento que están buscando y es una característica útil para los organizadores de eventos.
Por ejemplo, si busca la Copa Mundial de la FIFA 2022, verá esta tarjeta a la derecha con los detalles del evento.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300699_258_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Esto no supone un beneficio directo para el SEO, pero es útil para los usuarios que desean información sobre un evento en particular. 
<h3 id="8-videos-rich-snippet-example">8. Ejemplo de fragmento enriquecido de vídeos</h3>
Estos aparecen como una serie de videos colocados en formato carrusel y aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google. Esta es una característica brillante que permite que el enlace de su video se destaque de otros resultados de búsqueda.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300699_349_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplo de fragmento enriquecido de vídeo de Garmin Fenix</figure>
Además, este tipo de resultados pueden aparecer incluso cuando el usuario no está buscando vídeos específicamente. La consulta de búsqueda puede ser una pregunta o un tema, y los resultados de la búsqueda pueden incluir tanto vídeos como enlaces a artículos. Pero, debido a que estos videos aparecen en la parte superior, estos resultados se destacan del resto y, a menudo, obtienen más clics.
Por lo tanto, puede utilizar este fragmento enriquecido para que sus videos aparezcan en la parte superior de la página de resultados de búsqueda de Google y obtener más vistas. Esto le ayudará a obtener más clics y tráfico en el sitio web, lo que, a su vez, es adecuado para SEO.
<h2 id="9-flights-rich-snippet-example">9. Ejemplo de fragmento enriquecido de vuelos</h2>
Cuando un usuario busca información de vuelos, Google incorpora automáticamente una función de verificación y reserva de vuelos en los resultados de búsqueda. Esto es lo que hace este fragmento enriquecido: proporciona a los usuarios una plataforma para reservar vuelos directamente desde la página de resultados de búsqueda de Google sin siquiera tener que ir a un sitio web.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300699_447_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplo de fragmento enriquecido de vuelos</figure>
<h2 id="10-local-business-listing-rich-snippet-example">10. Ejemplo de fragmento enriquecido de ficha de empresa local</h2>
Esta es una función que utilizan las empresas para resaltar la ubicación de sus tiendas para el SEO local. Cuando un usuario busca una empresa local, Google muestra una lista de tiendas junto con los listados del mapa.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300700_273_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Fragmento enriquecido del paquete de mapas locales</figure>
Una vez que hace clic en cualquier tienda, se abre una tarjeta de información detallada, que es el fragmento enriquecido de “información comercial local”. Esto es lo que parece.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300700_410_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplo de fragmento enriquecido local</figure>
Esta es una característica útil para las empresas locales, ya que los usuarios a menudo hacen clic en estos listados resaltados y ni siquiera se desplazan hacia abajo. Por lo tanto, si desea atraer a más personas a sus tiendas locales, cree listados detallados para cada una utilizando este tipo de fragmento enriquecido.
<h2 id="11-carousel-rich-snippet-example">11. Ejemplo de fragmento enriquecido de carrusel</h2>
Conocida popularmente como paquete de imágenes, esta es una función en la que Google muestra un carrusel de imágenes relevantes para la consulta de búsqueda. Estos se muestran justo en la parte superior de los resultados de búsqueda y se destacan de los resultados de búsqueda normales. Este tipo de fragmento aparece cuando hay un término de búsqueda amplio que puede tener varias subcategorías.
Vea este ejemplo de cómo se muestra en la página de resultados de búsqueda de Google:
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300700_898_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplo de fragmento enriquecido de carrusel</figure>
Como estas imágenes aparecen justo en la parte superior y se resaltan entre los otros resultados de búsqueda, obtienen más clics. Sin embargo, estos no benefician a ninguna empresa o sitio web; Al hacer clic en cualquiera de estas imágenes se muestran los resultados de una nueva consulta de búsqueda.
<h2 id="12-qa-rich-snippet-example">12. Ejemplo de fragmento enriquecido de preguntas y respuestas</h2>
Cuando busca la respuesta a una pregunta en Google, algunas páginas se muestran en un formato diferente donde se resaltan las respuestas principales; Estos utilizan el formato de fragmentos enriquecidos de preguntas y respuestas.
Los sitios de foros como Quora y Reddit utilizan el formato de preguntas y respuestas. Incluso la sección Comunidad de Apple se basa en el formato para que sus resultados se presenten de manera diferente, como se muestra a continuación.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300701_823_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.jpg" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300702_602_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.jpg" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Aquí se proporciona una lista de las principales respuestas o enlaces a debates relevantes, cada uno con un enlace directo en el que los usuarios pueden hacer clic para encontrar las respuestas.
<h2 id="13-top-stories-rich-snippet-example">13. Ejemplo de fragmento enriquecido de historias destacadas</h2>
Los fragmentos enriquecidos de las historias principales aparecen justo en la parte superior de la página de resultados de búsqueda de Google y parecen un carrusel de artículos. Esto es más útil para sitios de noticias o cualquier blog o sitio web que publique artículos sobre temas actuales.
Este tipo de resultados de búsqueda pueden aparecer para una variedad de consultas de personas, temas o cualquier otra palabra clave relevante.
Consulte el ejemplo a continuación para ver cómo la búsqueda de una personalidad famosa también podría mostrar “noticias destacadas” en los resultados de la búsqueda.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300702_120_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Fragmento enriquecido de historias destacadas</figure>
Como aparecen en la parte superior de las SERP de Google, obtienen tasas de clics mucho más altas que los otros resultados de búsqueda orgánicos. Por lo tanto, estos también son buenos para SEO.
<h2 id="14-music-rich-snippets-example">14. Ejemplo de fragmentos enriquecidos de música</h2>
Cuando buscas una canción en Google, a menudo ves algunos resultados con información adicional sobre la canción. Esto se debe a los fragmentos enriquecidos. Estos proporcionan información como la fecha de lanzamiento de la canción, el género, el nombre del escritor, el nombre del cantante, etc.
Esto proporciona al usuario de búsqueda información adicional sobre la canción, sin la necesidad de abrir ningún enlace al sitio web. Esto mejora la experiencia del usuario, y eso es lo que buscan los motores de búsqueda.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300702_890_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplo de fragmento enriquecido de música</figure>
<h2 id="15-featured-rich-snippet-example">15. Ejemplo de fragmento enriquecido destacado</h2>
Los fragmentos enriquecidos destacados son aquellos que Google selecciona para responder a la consulta de un usuario en particular. Estos aparecen en la parte superior de la página de resultados de búsqueda y responden a la consulta del usuario directamente en la propia página de resultados de búsqueda.
El formato de estos fragmentos es justo lo contrario de todos los demás resultados donde se muestra primero el título y luego la descripción. En los fragmentos destacados, la atención se centra en responder la consulta del usuario, por lo que primero aparece la descripción y luego el título.
Este es un ejemplo de un fragmento destacado donde la consulta de búsqueda se responde directamente en la página de resultados.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300703_637_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Así, si alguien no quiere leerlo con más detalle y quiere una respuesta breve, puede obtenerla directamente de Google.
<h2 id="16-knowledge-graph-rich-snippets-example">16. Ejemplo de fragmentos enriquecidos de gráfico de conocimiento</h2>
Aparece como una tarjeta de información adicional en el lado derecho de la página de resultados de búsqueda de Google. Estos podrían usarse para proporcionar información detallada sobre la consulta de búsqueda directamente desde la página de resultados de la búsqueda.
El gráfico de conocimiento podría usarse para una amplia variedad de consultas de búsqueda sobre personas, cosas, empresas y mucho más. Google muestra un resumen de toda la información que tiene sobre la consulta de búsqueda y la coloca en la barra lateral en forma de gráfico de conocimiento.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300703_630_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplo de gráfico de conocimiento de pasta y fideos</figure>
Estos fragmentos enriquecidos son útiles para los usuarios, ya que pueden encontrar rápidamente mucha información sobre su consulta de búsqueda.
<h2 id="17-people-also-ask-rich-snippets-example">17. La gente también pregunta el ejemplo de fragmentos enriquecidos</h2>
¿Alguna vez buscó una consulta en Google y vio una lista de preguntas similares en los resultados de búsqueda? Bueno, de eso se trata este tipo de fragmento enriquecido.
Los fragmentos enriquecidos “La gente también pregunta” muestran una lista de preguntas relacionadas con su consulta de búsqueda que otros usuarios han buscado. Si hace clic en cualquiera de estas preguntas, encontrará la respuesta justo debajo de la pregunta.
Además, al hacer clic en una pregunta se expande la lista de preguntas y comienza a mostrar algunas preguntas más similares. Entonces, puedes seguir leyendo las respuestas a estas preguntas y encontrar preguntas más relevantes sobre el tema. Puede continuar haciendo esto hasta que haya recopilado suficiente información sobre su consulta de búsqueda.
Agregar este tipo de fragmento enriquecido a su sitio web puede ayudar a generar más tráfico, ya que el enlace de su sitio web aparecerá incluso para consultas de búsqueda similares.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300703_123_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">La gente también pregunta Rich Snippet</figure>
<h2 id="18-sitelinks-search-box-rich-snippets-example">18. Ejemplo de fragmentos enriquecidos del cuadro de búsqueda de vínculos a sitios</h2>
Esta es una característica útil que permite a los usuarios buscar algo específico dentro de un sitio web. Lo mejor de los vínculos a sitios es que no es necesario ir al sitio web para utilizar esta función de búsqueda. De hecho, el cuadro de búsqueda se encuentra encima de los vínculos a sitios en el resultado de la búsqueda.
Puede ser utilizado por cualquier empresa que tenga un sitio web grande con numerosas páginas web. Esta función permite a los usuarios llegar a la página exacta a la que desean ir dentro de un sitio web.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300704_916_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Buscar fragmentos enriquecidos</figure>
<h2 id="19-tweets-rich-snippets-example">19. Ejemplo de fragmentos enriquecidos de tweets</h2>
Numerosas consultas de búsqueda muestran los últimos tweets sobre el tema en formato carrusel. Este tipo de fragmento enriquecido suele aparecer en las últimas noticias, temas o eventos de actualidad, o incluso personas.
Este tipo de fragmento enriquecido es útil para portales de noticias y personalidades famosas, pero no aporta mucho valor a la mayoría de las empresas. Sin embargo, si eres particularmente activo en Twitter, puedes utilizar esto. Y cada vez que alguien busque su empresa, este fragmento también se mostrará en los resultados de búsqueda.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300704_724_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Fragmentos enriquecidos de tweets</figure>
Estos aparecen en los resultados de búsqueda cuando un usuario realiza una consulta de búsqueda sobre un producto o servicio que muestra una intención de compra. Si Google detecta una intención de compra, automáticamente proporcionará a los usuarios opciones de compra para comprar el producto o servicio que está buscando.
Estos aparecen en forma de carrusel con el listado de productos de los diferentes sitios web de comercio electrónico donde el producto está disponible.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300704_955_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.jpg" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplo de fragmento enriquecido de compras</figure>
A veces también se muestra en la barra lateral como íconos grandes con una imagen y el nombre del producto. Y estos normalmente también mencionan los precios, para que los usuarios puedan hacer una comparación de costos directamente en la página de resultados de búsqueda.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300704_763_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.jpg" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Fragmento de compras (barra lateral)</figure>
Esta característica es especialmente beneficiosa para las empresas de comercio electrónico, ya que sus listados directos de productos pueden aparecer en los resultados de búsqueda y también en un formato resaltado. Esto ayuda a generar más tráfico de búsqueda orgánico en su sitio web, lo que también podría convertirse en ventas. Por lo tanto, es una característica muy útil y debe ser utilizada por cualquier empresa que venda productos en línea.
<h2 id="21-table-rich-snippets-example">21. Ejemplo de fragmentos enriquecidos de tabla</h2>
A veces, una consulta de búsqueda muestra un resultado en forma de tabla con diferentes atributos en varias filas y columnas. Esto suele aparecer en consultas sobre clasificaciones superiores, listas, comparaciones, etc.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300705_607_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplo de fragmento enriquecido de tabla</figure>
Si tiene este tipo de contenido en su sitio web, puede utilizar este tipo de fragmento enriquecido para aparecer en las SERP de Google.
Estas son las sugerencias de consultas de búsqueda alternativas que se muestran en la parte inferior de la página de resultados de búsqueda. Estos también son un tipo de fragmento enriquecido y se destacan de los demás resultados de búsqueda. Y las consultas de búsqueda sugeridas son similares a la consulta de búsqueda original.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300705_910_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.jpg" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Búsquedas relacionadas con fragmento enriquecido</figure>
<h2 id="23-google-ads-rich-snippets-example">23. Ejemplo de fragmentos enriquecidos de Google Ads</h2>
Los fragmentos enriquecidos de Google Ads son los anuncios patrocinados que se muestran en el SERP de Google cuando realiza una consulta de búsqueda relevante. Estos se parecen principalmente a cualquier otro resultado de búsqueda, pero tienen escrito “Anuncio” en la esquina superior izquierda. Estos podrían aparecer en cualquier lugar del SERP, incluida la parte superior e inferior de los resultados de búsqueda orgánicos.
Se trata de anuncios pagos que las empresas pueden colocar utilizando la plataforma Google Ads (Adwords). 
A continuación se muestra un ejemplo de cómo se ven estos anuncios.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715300705_152_La-guia-para-principiantes-sobre-fragmentos-enriquecidos.jpg" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplo de fragmento enriquecido de AdWords</figure>
<h2 id="conclusion">Conclusión</h2>
La adición de fragmentos enriquecidos a su sitio puede tener un impacto en su clasificación, qué información se muestra y cuántas personas hacen clic desde un SERP en sus páginas.
Brainly informó un aumento del 15 al 25 % en los clics en páginas con fragmentos enriquecidos frente a páginas sin ellos.
Y eso no es nada por lo que esconderse.
Próximos pasos:
<ul>
<li>Asegúrese de comprender dónde debe agregar fragmentos enriquecidos dentro del HTML de su sitio web y en qué información</li>
<li>En cooperación con su desarrollador, elija un complemento de SEO que tenga un componente de fragmentos enriquecidos o que se centre únicamente en la aplicación de fragmentos enriquecidos.</li>
<li>Complete la adición de sus fragmentos enriquecidos.</li>
<li>Verifique su aplicación de datos estructurados/fragmentos enriquecidos con la herramienta de prueba de Google.</li>
<li>Mire su herramienta de SEO o su consola de búsqueda de Google para ver los cambios en la clasificación SERP y un aumento en las impresiones.</li>
<li>Mire Google Analytics (o cualquier herramienta de análisis de sitios que utilice) para detectar cambios en el tráfico.</li>
</ul>
Si algo cambia, ¡asegúrese de informarnos!
Y, como siempre, no dude en comunicarse con nosotros si tiene alguna pregunta sobre los fragmentos enriquecidos o el SEO en general.
]]></content:encoded>
</item>
<item>
<title>¿Cuánto cuesta anunciarse en Google?</title>
<link>https://blogging-techies.com/cuanto-cuesta-anunciarse-en-google/</link>
<dc:creator><![CDATA[admin3739]]></dc:creator>
<pubDate>Fri, 10 May 2024 00:11:05 +0000</pubDate>
<category><![CDATA[Marketing]]></category>
<guid isPermaLink="false">https://blogging-techies.com/cuanto-cuesta-anunciarse-en-google/</guid>
<description><![CDATA[Es importante crear un presupuesto realista para sus campañas publicitarias. Si no contabiliza los costos con precisión, es fácil no dar en el blanco. Pero cuando alguien pregunta cuánto cuesta Google Ads, primero necesitábamos elaborar una lista de industrias en las que profundizar. La idea aquí era muestrear suficiente variedad para que nuestros datos atrajeran […]]]></description>
<content:encoded><![CDATA[Es importante crear un presupuesto realista para sus campañas publicitarias. Si no contabiliza los costos con precisión, es fácil no dar en el blanco. Pero cuando alguien pregunta cuánto cuesta Google Ads, primero necesitábamos elaborar una lista de industrias en las que profundizar. La idea aquí era muestrear suficiente variedad para que nuestros datos atrajeran a una audiencia amplia, sin centrarse demasiado en una industria determinada. 
Elegimos estas industrias en función de los comentarios recibidos de nuestros equipos de soporte y de Google Ads, así como de los datos de optimización de la tasa de conversión.
Queríamos evitar industrias impulsadas localmente como plomería o construcción, ya que las empresas centradas localmente tienden a ofrecer datos de gastos poco confiables. Esto se debe a la naturaleza del gasto local en Google Ads y a los tipos de anuncios hiperdirigidos que tienen sentido en estas industrias.
A partir de ahí, elaboramos una lista de anunciantes predominantes en 16 industrias diferentes, cada una definida por una palabra clave temática central:
<table class="tg">
<tbody>
<tr>
<td class="tg-zv4m">* Viaje de pesca en Alaska</td>
<td class="tg-zv4m">* kits de tejido</td>
</tr>
<tr>
<td class="tg-zv4m">* Rescate/bienestar animal</td>
<td class="tg-zv4m">* Colchón</td>
</tr>
<tr>
<td class="tg-zv4m">* Seguro de auto</td>
<td class="tg-zv4m">* Almacenamiento y mudanza</td>
</tr>
<tr>
<td class="tg-zv4m">* Tinte automático</td>
<td class="tg-zv4m">* Pódcast</td>
</tr>
<tr>
<td class="tg-zv4m">* Apicultura</td>
<td class="tg-zv4m">* Bacas de techo (automotriz)</td>
</tr>
<tr>
<td class="tg-zv4m">*Ropa de mujer/boutique</td>
<td class="tg-zv4m">* Impresión de pantalla</td>
</tr>
<tr>
<td class="tg-zv4m">* Regalos para padrinos de boda</td>
<td class="tg-zv4m">* Blanqueamiento dental</td>
</tr>
<tr>
<td class="tg-zv4m">* Empleos/reclutamiento</td>
<td class="tg-zv4m">* Aspiradoras</td>
</tr>
</tbody>
</table>
A continuación, elegimos a los tres principales anunciantes de cada industria según el informe Principales competidores publicitarios.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplos de competidores de la industria para la “apicultura” a través de SpyFu.</figure>
Con las industrias y los dominios definidos, volvimos al tema de la industria y analizamos el informe “También compra anuncios para”. Esto nos permitió limitarnos a las 10 palabras clave relacionadas principales (por volumen de búsqueda mensual) para cada tema:
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299858_895_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">También compra anuncios de “apicultura” a través de SpyFu.</figure>
A continuación, seleccionamos las 10 palabras clave y las exportamos a una hoja de cálculo utilizando el Descargo de responsabilidad: Verá que el porcentaje de clics pagados no se muestra para los suministros de apicultura; por ejemplo, la fórmula se vería así:
8.300 (clics) X 38,3% (% de clics pagos) x $1.45 (frase CPC)= $4609.45
Repetir eso con las otras nueve palabras clave de nuestro top 10 nos dio la Las 10 palabras clave principales: costo mensual. Para asegurarnos de no sesgar demasiado estos resultados, también filtramos las palabras clave de marca de los 10 resultados principales.
Entonces, ahora que sabemos cómo calculamos estos costos publicitarios estimados, echemos un vistazo a los resultados.
<h2 id="a-breakdown-of-google-ads-cost-by-industry-and-advertiser">Un desglose del costo de Google Ads por industria y anunciante</h2>
Al observar las cifras, es fácil ver que existen algunas diferencias presupuestarias significativas entre industrias, así como entre anunciantes individuales dentro de esas industrias.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299859_791_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299859_196_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299860_520_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299860_254_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299861_903_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299861_78_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299861_337_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299862_919_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299862_971_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299863_686_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299864_760_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299864_601_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299864_453_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299864_760_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299864_968_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299865_480_¿Cuanto-cuesta-anunciarse-en-Google.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Tenga en cuenta que un gasto elevado a nivel de dominio también debe representar el presupuesto general de Google Ads del anunciante. Si bien Dyson.com y bissell.com se centran en aspiradoras, tienen otros productos en su línea. Geico.com y Progressive.com ofrecen otros servicios además del seguro automotriz. Es por eso que analizamos el nivel de palabras clave y el nivel de dominio.
<h2 id="how-to-build-better-budgets-by-understanding-competitors-ad-spend">Cómo crear mejores presupuestos entendiendo la inversión publicitaria de la competencia</h2>
Desglosar los costos publicitarios por palabra clave y principales competidores le ayuda a obtener información sobre el costo potencial de publicar anuncios dentro de una industria determinada. Notarás que no había un patrón dominante en los ejemplos que dimos.
Hay tres conclusiones clave después de echar un vistazo a los datos:
<ul>
<li>Los presupuestos varían de una industria a otra según la competitividad general de las palabras clave de PPC objetivo.</li>
<li>Cuanto más competitiva sea la industria, más probable será que las empresas gasten de más en los 10 costos principales de palabras clave.</li>
<li>La mayoría de los anunciantes gastan menos que el costo mensual total en las palabras clave más competitivas.</li>
</ul>
¿Entonces, qué significa esto? Analicemos cada conclusión individualmente.
<h3 id="use-industry-budgets-to-guide-further-research">Utilice los presupuestos de la industria para guiar investigaciones adicionales</h3>
Comprender cuánto cuesta Google Ads para su industria requiere mucha información sobre su mercado específico. Cuando comienzas con una nueva campaña publicitaria, es importante observar a los principales actores de tu mercado, así como el costo general de buscar las 10 palabras clave principales de PPC.
Con este conocimiento, es más fácil crear un presupuesto realista para su estrategia publicitaria general que tenga un impacto positivo en sus objetivos comerciales. Le brinda una manera de maximizar cada dólar que gasta.
Echemos un vistazo al desglose de la industria de tintes para automóviles:
<ul>
<li>10 palabras clave principales: $10,903</li>
<li>Tinte automático precortado: $6,620</li>
<li>Tinte de ventanas: $9,230</li>
<li>Suministros para tinte de ventanas: $2,460</li>
</ul>
El coste total de publicidad en las 10 palabras clave principales es de poco más de 10.000 dólares, pero sólo WindowTint se acerca a ese presupuesto. Esto indica que probablemente estén buscando palabras clave más competitivas, lo que aumenta el costo general de sus anuncios.
PrecutAutoTint y Window Tint Supplies, por otro lado, gastan menos, lo que significa que están establecidos en el mercado o no tienen el tiempo o el dinero para dedicarlo a la publicidad PPC. Si bien comprender su presupuesto no le dirá exactamente qué estrategia están utilizando, le brinda un punto de partida para hacer un poco más de análisis.
En este caso, sugerimos echar un vistazo a su historial de anuncios, su estrategia de marketing de contenidos y sus principales palabras clave para tener una mejor idea de dónde se centran.
<h3 id="use-overspending-on-the-top-10-keywords-as-an-indicator-of-brand-strategy">Utilice el gasto excesivo en las 10 palabras clave principales como indicador de la estrategia de marca</h3>
Cuando uno de sus competidores gasta de más en los 10 costos principales de palabras clave, definitivamente es algo a lo que debe prestar atención. Puede ayudarle a comprender un poco mejor el panorama de su mercado al resaltar dónde posicionan su marca ciertos competidores.
Solo eche un vistazo a la variación entre los anunciantes sobre la mejor aspiradora de bote y el mejor robot aspirador que mantiene a Shark en la conversación también para búsquedas menos específicas. Como probablemente sean el competidor más pequeño del grupo, eso tiene sentido. Ofertar por palabras clave relevantes en su mercado les ayuda a ganar visibilidad en más tipos diferentes de búsquedas.
<h2 id="ask-how-much-do-google-ads-cost-to-refine-your-strategy">Pregunte cuánto cuestan los anuncios de Google para perfeccionar su estrategia</h2>
Investigar los costos individuales de las palabras clave objetivo en su industria es una excelente manera de prospectar cuánto afectará su inversión publicitaria a los resultados SERP. Cuando puede ver cuánto gastan sus competidores, es más fácil estimar cuánto aumentará su estrategia sus costos generales. Si está interesado en obtener más información sobre cómo ejecutar campañas de Google Ads, consulte este artículo para obtener más información.
]]></content:encoded>
</item>
<item>
<title>Cómo anunciar en Google: 12 pasos para empezar</title>
<link>https://blogging-techies.com/como-anunciar-en-google-12-pasos-para-empezar/</link>
<dc:creator><![CDATA[admin3739]]></dc:creator>
<pubDate>Thu, 09 May 2024 23:58:08 +0000</pubDate>
<category><![CDATA[Marketing]]></category>
<guid isPermaLink="false">https://blogging-techies.com/como-anunciar-en-google-12-pasos-para-empezar/</guid>
<description><![CDATA[Google Ads es un sistema de pago por clic (PPC) que permite que su marca aparezca en los resultados de búsqueda cuando las personas buscan información relevante sobre sus productos o servicios. A menudo asociamos estos anuncios con resultados de búsqueda, pero tienes muchas más formas de difundir tu mensaje. En este artículo, analizaremos cómo […]]]></description>
<content:encoded><![CDATA[Google Ads es un sistema de pago por clic (PPC) que permite que su marca aparezca en los resultados de búsqueda cuando las personas buscan información relevante sobre sus productos o servicios. A menudo asociamos estos anuncios con resultados de búsqueda, pero tienes muchas más formas de difundir tu mensaje.
En este artículo, analizaremos cómo puede utilizar anuncios en Google para obtener más visibilidad para su empresa. Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo anunciarse en Google mediante anuncios de búsqueda y anuncios de video:
<h2 id="1-set-up-your-account">1. Configure su cuenta</h2>
El primer paso es configurar una cuenta en Google AdWords. Todo el proceso es tan sencillo como configurar tu propia cuenta de correo electrónico. No necesitas la ayuda de un experto. Todo lo que necesitas hacer es ir a Google Ads y completar la información requerida.
Deberá ingresar su dirección de facturación, zona horaria y moneda. Eso es todo lo que necesitas para crear tu cuenta en Google Ads. Es gratis y sólo lleva unos minutos. Antes de proceder a elegir los objetivos de su campaña, cambie al modo “Experto”.
<h2 id="2-identify-your-campaign-goals">2. Identifique los objetivos de su campaña</h2>
Siempre que inicia una nueva campaña en línea en cualquier plataforma, necesita saber exactamente qué quiere lograr. Cuando tiene un objetivo claro en mente, el proceso de creación de anuncios es más sencillo.
Google Ads ofrece a los usuarios varias opciones para anuncios en línea: anuncios de búsqueda, anuncios gráficos, anuncios de compras, anuncios de video y anuncios de aplicaciones. Puede utilizar cada tipo de anuncio para lograr diferentes objetivos. 
Aquí encontrará una guía rápida sobre cómo elegir el tipo de anuncio adecuado según sus objetivos.
Para desglosarlo aún más, los siguientes son los objetivos que puede elegir para sus anuncios de Google:
<h3 id="search-ads-and-shopping-ads">Anuncios de búsqueda y anuncios de Shopping</h3>
<ul>
<li>Impulse las ventas y las conversiones a través de su aplicación, teléfono o tienda</li>
<li>Interactúe con los clientes que están a punto de comprar un producto o con los que se han puesto en contacto con usted.</li>
<li>Anime a los clientes a que le proporcionen su información de contacto.</li>
<li>Atraiga visitantes a su sitio web</li>
</ul>
<h3 id="display-ads-and-video-ads">Anuncios gráficos y anuncios de vídeo</h3>
Además de los objetivos mencionados para los anuncios de búsqueda, los anuncios gráficos también pueden ayudarle a hacer lo siguiente:
<ul>
<li>Educa a tu público objetivo sobre tus productos</li>
<li>Motivar a los clientes potenciales a explorar sus productos</li>
<li>Aumentar el conocimiento de la marca</li>
<li>Aumente su alcance cuando lance un nuevo producto o ingrese a un nuevo mercado.</li>
</ul>
<h3 id="apps-ads">Anuncios de aplicaciones</h3>
<ul>
<li>Anime a los clientes potenciales a instalar su aplicación</li>
</ul>
<h2 id="3-choose-your-campaign-type">3. Elija su tipo de campaña</h2>
Una vez que tenga claro el objetivo de su campaña, puede elegir el tipo de campaña para su anuncio de Google. El tipo de campaña que elija determinará dónde se mostrarán sus anuncios. 
En la siguiente captura de pantalla, puedes ver las opciones que te ofrece Google Ads:
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/Como-anunciar-en-Google-12-pasos-para-empezar.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Imagen vía Google Ads
Cuando pasas el cursor sobre cada tipo, podrás ver en qué puede ayudarte cada uno. Si desea automatizar sus anuncios, también puede seleccionar la opción Campaña inteligente. Con esta opción, puede automatizar sus anuncios en Google Maps, Google y la web.
Para cada tipo de campaña en Google Ads, obtendrás diferentes subopciones.
Si, por ejemplo, elige “Buscar”, activará la opción para elegir un método mediante el cual desea alcanzar sus objetivos. Puede elegir entre las opciones dadas, que incluyen llamadas telefónicas, visitas a sitios web, visitas a tiendas y descargas de aplicaciones.
Siga los pasos indicados para su tipo de campaña para terminar de configurarla.
<h2 id="4-select-your-target-location">4. Seleccione su ubicación de destino</h2>
El siguiente paso para anunciarse en Google es elegir la ubicación a la que desea orientar sus anuncios. Al elegir una ubicación específica, puede orientar mejor sus anuncios y obtener clientes potenciales de alta calidad. De forma predeterminada, Google AdWords mostrará sus anuncios a las personas según su probable ubicación. También puede mostrar anuncios basados en lugares que podrían interesarles.
Para limitar su búsqueda, puede elegir un país, estado o ciudad. En su opción de orientación avanzada, incluso puede agregar un radio de millas o kilómetros alrededor de una ubicación. Esta opción puede resultar muy útil para quienes tienen tiendas físicas.
También puede excluir una ubicación específica donde no desea que aparezcan sus anuncios de Google. Una gran ventaja de utilizar la función de ubicación es que puede ver un alcance poblacional estimado para sus anuncios. Puede personalizarlo aún más excluyendo o agregando otros parámetros para una orientación seria. 
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299085_540_Como-anunciar-en-Google-12-pasos-para-empezar.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
<h2 id="5-choose-your-target-language-and-audience">5. Elija su idioma y audiencia de destino</h2>
Es difícil enviar su mensaje a una audiencia que no habla el mismo idioma que usted. Cuando publicita con Google Ads, puede utilizar la orientación por idioma para resolver este problema. 
Esta opción te permite seleccionar el idioma de aquellos usuarios a los que quieres llegar. Por lo tanto, sus anuncios aparecerán sólo para aquellos usuarios que tengan las mismas preferencias de idioma o que estén en sitios web que utilicen los idiomas seleccionados.
Si desea mostrar sus anuncios a quienes entienden español, debe elegirlo como idioma de campaña. Además de esto, también es una buena idea redactar su anuncio utilizando palabras clave y texto del anuncio en español.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299086_862_Como-anunciar-en-Google-12-pasos-para-empezar.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Después de seleccionar su idioma, debe elegir el público objetivo de su campaña. Google AdWords le ofrece varias opciones para segmentar por audiencia. 
Puede limitar su búsqueda según la educación, el estado civil, la situación parental, los intereses y otros factores. También puedes seleccionarlos en función de lo que están investigando o de cómo han interactuado con tu empresa. 
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299086_99_Como-anunciar-en-Google-12-pasos-para-empezar.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Alternativamente, también puede seleccionar la opción “Observación”. El uso de esta configuración no afecta el alcance general de su campaña publicitaria. Por lo tanto, no cambiará quién puede ver su anuncio ni dónde aparece. En cambio, le permitirá monitorear el rendimiento de sus anuncios para las audiencias, temas o ubicaciones elegidos.
Esta función le permite ver cómo se desempeñan determinados criterios sin restringir su alcance. Es una característica útil para aquellos que todavía están tratando de evaluar qué les funciona. Según sus observaciones, puede realizar cambios en sus ofertas.
<h2 id="6-decide-on-your-budget">6. Decida su presupuesto</h2>
Si recién está comenzando, puede resultarle confuso saber cuánto dinero debe gastar en Google Ads. Aquí está la buena noticia: Google no tiene un límite mínimo o máximo para la inversión publicitaria.
Entonces, ¿cuál es el monto de oferta adecuado para su empresa? No hay una respuesta sencilla. El monto de su oferta variará según el tipo de campaña, el éxito de las palabras clave elegidas y el costo de esas palabras clave.
Según un estudio, el CPC promedio en Google AdWords en diferentes industrias en la red de búsqueda es de aproximadamente $2,69. Cuesta $ 0,63 en la red de visualización.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299087_155_Como-anunciar-en-Google-12-pasos-para-empezar.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Imagen vía WordStream
Para los principiantes, se recomienda utilizar las ofertas de costo por clic (CPC). Esta opción le permitirá establecer el monto más alto que está dispuesto a pagar por cada clic en su anuncio destacado. Todo se reduce a qué tan valiosos son para usted los clics en anuncios.
Cuando establece una oferta de CPC máximo, se aplica a todas las palabras clave que haya elegido para su campaña. Si algunas palabras clave son más valiosas para usted, también puede cambiar el monto de su oferta. Para realizar ofertas de palabras clave, debe hacer clic en el monto de la oferta que figura en la columna “CPC máximo”.
<h2 id="7-select-your-ad-extensions">7. Seleccione sus extensiones de anuncios</h2>
Una vez que haya establecido su presupuesto, debe continuar y elegir sus extensiones de anuncios. 
Las extensiones de anuncios son fragmentos de información que aparecen en los resultados de búsqueda de Google junto con su anuncio. Su objetivo es mejorar la eficacia del texto del anuncio. Estas extensiones ponen más información a disposición de sus usuarios. Esto, a su vez, puede mejorar sus posibilidades de obtener una tasa de clics más alta. 
Hay tres tipos de extensiones de anuncios:
<ul>
<li>Extensiones de llamada: Agregar el número de teléfono</li>
<li>Extensiones de texto destacado: agregue su PVU para que el anuncio sea más atractivo (envío gratuito, servicio las 24 horas, etc.)</li>
<li>Extensiones de vínculos a sitios: agregue otros enlaces relevantes desde su sitio web (Acerca de nosotros, Contáctenos y similares)</li>
</ul>
En la captura de pantalla siguiente, puede ver que el anuncio incluye el número de teléfono, enlaces a otras páginas útiles y otra información relevante. Todas estas son extensiones de anuncios.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299087_645_Como-anunciar-en-Google-12-pasos-para-empezar.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Imagen vía Google
Hay muchos beneficios adicionales al usar extensiones. Por ejemplo, le permite medir los clics en enlaces específicos. Alternativamente, puede ejecutar campañas en línea a corto plazo para páginas que de otro modo los usuarios probablemente pasarían por alto. Para Google Ads, es una buena idea utilizar extensiones para aumentar el conocimiento de su marca y obtener más clientes potenciales.
<h2 id="8-pick-your-keywords">8. Elija sus palabras clave</h2>
El siguiente paso para configurar su anuncio de Google es crear grupos de anuncios seleccionando sus palabras clave objetivo. 
Cuando cree el grupo de anuncios, podrá ver los clics diarios estimados, el costo por clic (CPC) y el costo general. Esto puede ayudarle a determinar a qué palabras clave dirigirse. 
Las palabras clave forman la base de la orientación de su anuncio. Si no orienta las palabras clave adecuadas, su anuncio no llegará a quienes buscan productos o servicios relacionados con su marca. Esto puede provocar malos resultados en su campaña de Google Ads. 
Por supuesto, deberá investigar un poco de antemano para encontrar las mejores palabras clave para su campaña. Intente no agregar demasiadas palabras clave juntas. En su lugar, intente centrarse en las palabras clave que tienen más probabilidades de generar tráfico o nuevos clientes potenciales. 
Para buscar palabras clave relevantes para su marca, puede utilizar herramientas como el Planificador de palabras clave de Google. Todo lo que necesita hacer es ingresar las palabras clave base y buscar. 
La herramienta le brindará una lista de palabras clave relevantes entre las que podrá elegir las que es más probable que utilice su audiencia. También puede encontrar las ofertas mínimas y máximas para cada palabra clave. 
Intente centrarse en palabras clave de cola larga. Estos contienen tres o más palabras y es probable que funcionen mejor porque los resultados arrojan exactamente lo que el usuario busca.
Si, por ejemplo, buscara “boletos”, el término de búsqueda sería demasiado amplio. Por otro lado, una consulta de búsqueda de “vuelos baratos de Barcelona a Nueva York” es muy específica. Le indica a los motores de búsqueda que está buscando aerolíneas de bajo coste. 
Según su nicho, presupuesto y tipo de campaña, puede elegir las palabras clave adecuadas para su campaña.
<h2 id="9-prepare-your-landing-page-s-">9. Prepare sus páginas de destino</h2>
Si su objetivo es generar tráfico o generar clientes potenciales, debe preparar una página de destino sólida con anticipación.
Puede crear la campaña de PPC más sorprendente, pero si su página de destino no está bien diseñada, puede desanimar a sus clientes potenciales. 
Para mantener a su audiencia interesada, puede diseñar páginas de destino específicas para anuncios. Si su campaña de PPC anuncia un producto en particular, cree una página de destino simple pero atractiva para mostrarlo.
Si su anuncio redirige a sus clientes potenciales a su página de inicio, es posible que no puedan saber dónde encontrar lo que estaban buscando. Las páginas de destino personalizadas le permiten acortar el embudo de ventas y lograr resultados más rápidos. 
Además, una página de destino le permitirá personalizar su llamado a la acción (CTA). Si su campaña de PPC dirigida busca dirigirse a personas en línea que desean comprar un automóvil nuevo, puede personalizar su CTA que diga “Consiga este automóvil”. Cuando se trata de tus páginas de destino y CTA, necesitarás realizar pruebas A/B para descubrir qué funciona para ti.
<h2 id="10-prepare-your-ad-copy">10. Prepare el texto de su anuncio</h2>
Una vez que haya seguido correctamente todos los pasos anteriores, puede comenzar a preparar el texto de su anuncio. Debe ingresar todos los detalles que aparecerán en el anuncio. También debe agregar la “URL final”, que es la URL de la página a la que se desviarán los clics. 
Es posible agregar hasta tres títulos para su anuncio. Cada uno de estos titulares estará separado por un “|”. En dispositivos móviles, el segundo título puede pasar a la segunda línea. Por otro lado, es posible que en ocasiones el tercer título no se muestre. 
Por lo tanto, es una buena idea utilizar el mejor de los tres titulares como primero.
También puede mostrar partes de la URL agregando las rutas de visualización. Finalmente, puede agregar hasta dos descripciones para sus anuncios. Tenga en cuenta que es posible que la segunda descripción no siempre aparezca. 
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715299088_972_Como-anunciar-en-Google-12-pasos-para-empezar.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy"></figure>
Imagen vía Google AdWords
<h2 id="11-review-your-ad">11. Revise su anuncio</h2>
Antes de lanzar cualquier anuncio en Google, es importante revisarlo. Al revisar su anuncio, preste atención a sus palabras clave, revíselo para detectar errores tipográficos y asegúrese de que todo se vea según lo previsto. Es una buena idea que otra persona revise también el texto del anuncio, para que haya menos posibilidades de errores.
Antes de comenzar a funcionar, verifique también la cantidad que estableció para el gasto diario para asegurarse de que nada parezca incorrecto. 
Por último, ingrese su información de pago cuando su anuncio esté listo para publicarse. Una vez que confirme su información de pago, su anuncio será visible para su público objetivo.
<h2 id="12-understand-and-improve-your-quality-score">12. Comprenda y mejore su nivel de calidad</h2>
Una vez que hayas lanzado tu campaña publicitaria en Google, debes comenzar a monitorearla. Verifique su Nivel de calidad y tome medidas para asegurarse de que aumente. Una puntuación más alta indica una mayor relevancia de las palabras clave y los anuncios PPC. 
Google también utiliza el Nivel de calidad para determinar su costo por clic (CPC). Además, se multiplica por su oferta máxima para determinar la clasificación de su anuncio en la subasta. 
Una vez que su campaña publicitaria de Google esté activa, realice un seguimiento del rendimiento de cada palabra clave. Identifique palabras clave con puntuaciones bajas y vea si puede aumentar su relevancia. Si no puede encontrar una manera de optimizarlas, quizás sea mejor eliminarlas y probar nuevas palabras clave. 
Google te asigna una puntuación de 6 en cuanto añades una nueva palabra clave. Una vez que la campaña comienza a publicarse, la puntuación se ajusta según el rendimiento. 
Allen Finn, en un artículo sobre Wordstream, sugirió que: 
<ul>
<li>Una puntuación entre 8 y 10 es genial.</li>
<li>Una puntuación de palabras clave comerciales de alta intención de 7 a 9 también es buena.</li>
<li>Una puntuación de 3+ cuando se trata de palabras clave competitivas es buena</li>
<li>La regla general es mejorar la puntuación de las palabras clave con alta intención.</li>
</ul>
<h2 id="conclusion">Conclusión</h2>
Una campaña publicitaria de PPC bien ejecutada en Google puede generar importantes ingresos para su empresa. La mejor parte es que no es necesario ser un experto para comenzar.
Todo lo que necesita hacer es abrir su cuenta de Google, identificar los objetivos de su campaña y escribirlos. Realice el proceso de configuración para especificar quién es su público objetivo utilizando la ubicación, el idioma y otros parámetros. 
Luego, decida un presupuesto, elija las extensiones de anuncios y elija las palabras clave adecuadas. Si está ejecutando una campaña para generar clientes potenciales o tráfico, sería recomendable preparar sus páginas de destino con anticipación.
Imagen principal cortesía de Launchpresso
]]></content:encoded>
</item>
<item>
<title>¿Qué es el texto alternativo para imágenes y por qué es importante para el SEO?</title>
<link>https://blogging-techies.com/que-es-el-texto-alternativo-para-imagenes-y-por-que-es-importante-para-el-seo/</link>
<dc:creator><![CDATA[admin3739]]></dc:creator>
<pubDate>Thu, 09 May 2024 23:44:40 +0000</pubDate>
<category><![CDATA[Marketing]]></category>
<guid isPermaLink="false">https://blogging-techies.com/que-es-el-texto-alternativo-para-imagenes-y-por-que-es-importante-para-el-seo/</guid>
<description><![CDATA[El texto alternativo para imágenes es vital para optimizar con éxito cada aspecto del contenido de su página para los motores de búsqueda. Sin embargo, muchos especialistas en marketing y propietarios de sitios web a menudo lo olvidan o incluso lo ignoran. Pasar por alto el texto alternativo puede ser un gran error, ya que […]]]></description>
<content:encoded><![CDATA[El texto alternativo para imágenes es vital para optimizar con éxito cada aspecto del contenido de su página para los motores de búsqueda. Sin embargo, muchos especialistas en marketing y propietarios de sitios web a menudo lo olvidan o incluso lo ignoran. Pasar por alto el texto alternativo puede ser un gran error, ya que le brinda a sus competidores más oportunidades de adelantarse a usted en los resultados de los motores de búsqueda.
Ha creado contenido informativo de alta calidad para atraer a su audiencia. Ha optimizado estratégicamente el texto con las palabras clave correctas que ha elegido después de una cuidadosa consideración. Entonces ya casi terminaste con tus esfuerzos de optimización en la página, ¿verdad? Sin embargo, ¿qué has hecho para optimizar tus imágenes?
En esta publicación, veremos más de cerca qué es el texto alternativo para imágenes y trataremos de comprender por qué juega un papel tan esencial en SEO. También descubrirá algunos consejos excelentes para escribir texto alternativo adecuado para imágenes y mejorar sus posibilidades de obtener más visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda.
<h3 id="what-is-alt-text-for-images">¿Qué es el texto alternativo para imágenes?</h3>
Entonces, ¿qué es el texto alternativo para imágenes? El texto alternativo o texto alternativo también se conoce como “descripciones alternativas” o “atributos alternativos”. Sin embargo, es posible que también te hayas encontrado con personas que utilizan el término incorrecto “etiquetas alt”.
Es un atributo HTML corto que es una descripción de aproximadamente 100 caracteres que asignas a las imágenes en tu página web para describir qué es la imagen.
Aunque no siempre es visible para los visitantes habituales, el texto alternativo de las imágenes ayuda a los rastreadores de los motores de búsqueda y a las herramientas de lectura de pantalla a comprender la apariencia y función de sus imágenes. Este suele ser un aspecto que se pasa por alto en su UX, ya que los lectores con discapacidad visual dependen del texto alternativo de la imagen para proporcionar información adicional.
Por lo tanto, le ayuda a proporcionar una mejor accesibilidad web a los usuarios con discapacidad visual. También ayuda a los rastreadores de los motores de búsqueda a indexar adecuadamente sus imágenes y mejora sus posibilidades de obtener visibilidad para esas imágenes en los resultados de los motores de búsqueda.
Además, el texto alternativo de las imágenes aparece en lugar de un archivo de imagen que no se carga. Esta descripción proporciona a los visitantes una imagen completa del contenido de su página.
<h3 id="alt-text-examples-the-good-the-meh-the-ugly-">Ejemplos de texto alternativo (el bueno, el mediocre y el feo)</h3>
El formato óptimo para el texto alternativo de una imagen es ser lo más descriptivo posible y evitar que las palabras clave llenen las etiquetas alt. Piénsalo así: si cerraras los ojos y pidieras a alguien que te leyera el texto alternativo, ¿no te gustaría que fuera lo más preciso posible?
A continuación se muestran algunos ejemplos de etiquetas alternativas de imágenes:
Texto alternativo normal: <img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/¿Que-es-el-texto-alternativo-para-imagenes-y-por-que.png" alt="fútbol americano">
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/¿Que-es-el-texto-alternativo-para-imagenes-y-por-que.jpg" class="kg-image" alt="El corredor de Los Angeles Rams, Todd Gurly, rompiendo una entrada contra los Denver Broncos" loading="lazy" width="840" height="555" ></figure>
Esto no es muy descriptivo. Claro, es una imagen de un partido de fútbol, pero aquí suceden muchas más cosas.
Buen texto alternativo: <img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/¿Que-es-el-texto-alternativo-para-imagenes-y-por-que.png" alt="Los Angeles Rams Running Back Todd Gurly rompiendo una entrada">
Esto es mucho mejor que nuestro ejemplo anterior. Es mucho más descriptivo y, como se mencionó, no es solo una imagen de una pelota de fútbol.
Texto alternativo feo: <img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/¿Que-es-el-texto-alternativo-para-imagenes-y-por-que.png" alt="">
Más allá del feo texto alternativo: <img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/¿Que-es-el-texto-alternativo-para-imagenes-y-por-que.png" alt="fútbol jugador de fútbol botas de fútbol campo de fútbol estadio de fútbol casco de fútbol">
Por favor, evite utilizar estos ejemplos. El primer ejemplo “feo” no contiene ningún texto alternativo y el segundo ejemplo demuestra el relleno de palabras clave.
<h3 id="what-s-the-importance-of-alt-text-for-images-in-seo">¿Cuál es la importancia del texto alternativo para imágenes en SEO?</h3>
La accesibilidad es uno de los beneficios importantes del texto alternativo para las imágenes. Además de los usuarios con problemas de visión, también ayuda a los usuarios que tienen dificultades para identificar visualmente una imagen a comprender el contenido de la imagen.
Por lo tanto, garantiza que todos los visitantes puedan apreciar su contenido independientemente de su capacidad visual. Pero ¿para qué sirve en SEO? ¿Realmente afecta tu clasificación y, de ser así, cómo?
Si bien los motores de búsqueda se han vuelto muy buenos rastreando contenido de texto, no pueden comprender cognitivamente los elementos visuales. Por lo tanto, necesitan un poco de orientación humana para comprender esos elementos, indexarlos adecuadamente y mostrarlos en resultados de búsqueda relevantes.
Esto significa que sin el texto alternativo para las imágenes, los motores de búsqueda no podrían entender las imágenes de su página. Además, no sabrían cuándo mostrarlas en los resultados de búsqueda, lo que significa que no hay visibilidad en los motores de búsqueda para esas imágenes.
Esta podría ser una gran oportunidad perdida porque las imágenes ocupan una posición destacada en algunos resultados de motores de búsqueda, como puede ver en la siguiente captura de pantalla.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715298278_664_¿Que-es-el-texto-alternativo-para-imagenes-y-por-que.png" class="kg-image" alt='Resultados SERP para "juguetes colectivos de Star Wars" con imágenes en una variedad de secciones de la página' loading="lazy" width="1650" height="3577" ></figure>
Fuente de la imagen: resultados de búsqueda de Google
De hecho, un estudio de Intent Lab encontró que el 59% de los encuestados considera que la información visual es más importante que el texto.
Las cifras aumentan aún más cuando se trata de comprar ropa y muebles en línea: el 85% de los encuestados considera que la información visual es más importante que el texto. Además, el 36% de los encuestados también ha realizado una búsqueda visual en el pasado.
Estos números resaltan la importancia de garantizar la visibilidad de su contenido visual. Entonces, si no utiliza texto alternativo para las imágenes en su sitio, sus competidores pueden tener influencia sobre usted y obtener más visibilidad en los resultados de búsqueda relevantes.
Incluso si tiene una clasificación más alta que ellos en este momento, su contenido podría ser mucho más atractivo para los usuarios individuales que prefieren el contenido visual al texto. Esto desviará gran parte del tráfico potencial de su sitio al de ellos, lo que mejora sus posibilidades de obtener una clasificación más alta.
Y no puede darse el lujo de perder estas valiosas oportunidades si desea llegar a la cima de los resultados de búsqueda relevantes.
Estar en la cima requiere aprovechar todas las fuentes posibles de tráfico, lo que significa que no se puede ignorar el tráfico proveniente de los resultados de búsqueda de imágenes. Esto hace que sea fundamental utilizar texto alternativo para las imágenes y optimizar cada aspecto de su página para una mayor visibilidad.
Eche un vistazo a la siguiente captura de pantalla, por ejemplo.
<figure class="kg-card kg-image-card kg-card-hascaption"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715298279_633_¿Que-es-el-texto-alternativo-para-imagenes-y-por-que.png" class="kg-image" alt="" loading="lazy">Ejemplo de fragmento destacado que muestra cómo el texto alternativo puede ayudarle a clasificar</figure>
Fuente de la imagen: resultados de búsqueda de Google
El sitio web que tiene el fragmento destacado para “crear un sitio web” es Business Queensland. Sin embargo, la imagen que aparece junto a ella es de un sitio completamente diferente. Eso es lo que sucederá si no utiliza texto alternativo en las imágenes para optimizar el contenido de su página.
Si desea que sus imágenes sean visibles en resultados de búsqueda específicos, todo lo que necesita hacer es incluir la palabra clave de destino en su texto alternativo.
Idealmente, el texto alternativo de las imágenes debería contener una palabra clave objetivo relevante y una descripción clara de la imagen. Esto será útil tanto para los humanos como para los motores de búsqueda.
Mejores prácticas para escribir mejores textos alternativos Ahora que comprende la importancia del texto alternativo para las imágenes en SEO, intentemos comprender cómo puede mejorar su texto alternativo para una mejor visibilidad en los motores de búsqueda.
Estas son algunas de las mejores prácticas a seguir al escribir texto alternativo para imágenes:
<h3 id="1-be-specific">1: Sea específico</h3>
Dado que el texto alternativo de las imágenes pretende describir la imagen, debe ser lo más específico posible. El objetivo es garantizar que las personas puedan comprender inmediatamente qué es la imagen incluso si no pueden verla. Tocamos esto con el ejemplo de fútbol anterior.
Por ejemplo, si tuvieras que describir la siguiente imagen en un texto alternativo, podrías escribir algo como “dos perros jugando en el parque”.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715298279_817_¿Que-es-el-texto-alternativo-para-imagenes-y-por-que.jpg" class="kg-image" alt="Dos perros grises y blancos, malamute y boxer blanco, jugando sobre hierba verde" loading="lazy" width="400" height="267"></figure>
Crédito de la imagen: Nicolás Doumani
Pero eso no es lo suficientemente específico y no le da a la gente una representación precisa de lo que contiene la imagen.
Entonces, podrías hacerlo más descriptivo agregando sus razas y escribiendo algo como “malamute y boxer blanco jugando sobre pasto verde”.
<h3 id="2-get-straight-to-the-point">2: Vaya directo al grano</h3>
Si bien debes aspirar a ser descriptivo, no es necesario escribir un párrafo para describir la imagen. La mayoría de los lectores de pantalla solo leen hasta 125 caracteres de texto alternativo, por lo que debes considerar esto y mantener el texto alternativo de las imágenes claro y conciso.
Intente ir directo al grano y describa solo los elementos más destacados de la imagen si hay demasiados elementos.
Por ejemplo, el texto alternativo de la siguiente imagen podría ser algo así como “manifestante en la protesta de Anonymous con una máscara de Anonymous y sosteniendo un cartel que dice “despierta”.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715298280_541_¿Que-es-el-texto-alternativo-para-imagenes-y-por-que.jpg" class="kg-image" alt='Manifestante en la protesta de Anonymous con una máscara de Anonymous y sosteniendo un cartel que dice "despierta".' loading="lazy" width="400" height="267"></figure>
Crédito de la imagen: Sean P. Anderson
No es necesario que incluyas una descripción de los demás elementos, como las personas del fondo, el edificio o los semáforos.
<h3 id="3-optimize-with-keywords">3: Optimice con palabras clave</h3>
El texto alternativo para imágenes le brinda otra oportunidad de utilizar su palabra clave objetivo e informar a los motores de búsqueda sobre la relevancia de su página para una consulta de búsqueda en particular.
Puede utilizar la herramienta de investigación de palabras clave de SpyFu para descubrir palabras clave relevantes y altamente rentables que puede utilizar para optimizar su texto alternativo para imágenes.
Sin embargo, no deberías aprovechar esto como una oportunidad para llenar tu texto alternativo con palabras clave. Es posible que Google no te penalice por una descripción alternativa mal escrita, pero sí por exceso de palabras clave.
Básicamente, el texto alternativo de las imágenes debería poder describir el contenido de la imagen incluso si utiliza palabras clave para optimizarla.
Supongamos que está utilizando la siguiente imagen en un artículo sobre seguridad en las compras en línea y está apuntando a varias palabras clave.
<figure class="kg-card kg-image-card"><img decoding="async" src="https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2024/05/1715298280_645_¿Que-es-el-texto-alternativo-para-imagenes-y-por-que.jpg" class="kg-image" alt="Mujer usando una computadora portátil y sosteniendo una tarjeta de crédito mientras compra de forma segura en línea" loading="lazy" width="300" height="194"></figure>
Crédito de la imagen: Elaine Smith
Su palabra clave principal es “seguridad en las compras en línea”, pero también se dirige a variaciones de palabras clave como “comprar en línea de forma segura” y “seguridad al comprar en línea”.
Es posible que su palabra clave principal no encaje naturalmente en el texto alternativo, pero es posible que pueda utilizar las otras variaciones. Por lo tanto, su texto alternativo podría ser algo así como “mujer usando una computadora portátil y sosteniendo una tarjeta de crédito mientras compra de forma segura en línea”.
Estas son las tres mejores prácticas que debes seguir al escribir texto alternativo para imágenes. Además de esto, hay algunas reglas más que debes recordar. En primer lugar, asegúrese de escribir un texto alternativo para todos los elementos visuales de su sitio, incluidos los botones de formulario.
También debes evitar agregar frases como “imagen de” o “imagen de” en tu texto alternativo para imágenes porque ya se supone que te estás refiriendo a una imagen.
<h3 id="final-thoughts">Pensamientos finales</h3>
Si bien el texto alternativo para imágenes no es digno de ser el foco central de su estrategia de SEO, es uno de esos elementos pequeños pero críticos que no debe ignorarse. De lo contrario, le estará dando a sus competidores más oportunidades de adelantarse a usted en el ranking de los motores de búsqueda. Por lo tanto, convierta en una práctica estándar escribir texto alternativo para las imágenes cada vez que cargue una imagen en su sitio.
]]></content:encoded>
</item>
</channel>
</rss>

If you would like to create a banner that links to this page (i.e. this validation result), do the following:

Download the "valid RSS" banner.
Upload the image to your own server. (This step is important. Please do not link directly to the image on this server.)
Add this HTML to your page (change the image src attribute if necessary):

<a href="http://www.feedvalidator.org/check.cgi?url=https%3A//blogging-techies.com/feed/"><img src="valid-rss-rogers.png" alt="[Valid RSS]" title="Validate my RSS feed" /></a>

If you would like to create a text link instead, here is the URL you can use:

http://www.feedvalidator.org/check.cgi?url=https%3A//blogging-techies.com/feed/

Home · About · News · Docs · Terms